Сетевое нашествие

На нижегородский рынок DIY, мебели и товаров для дома пришли два крупных федеральных ритейлера.

Этим летом Нижний Новгород стал территорией повышенной активности крупных федеральных сетевиков. С зазором в три недели в приволжском мегаполисе открылись два профильных сетевых гипермаркета — Hoff (10 200 кв. м) и «Леруа Мерлен» (16 000 кв. м). Вдобавок к этому компания «Икеа», работающая в городе уже более десяти лет, запустила миниформатный магазин-студию.

Стоит отметить, что с появлением Hoff и «Леруа» обеспеченность нижегородцев специализированными торговыми площадями (DIY, мебель, товары для дома) выросла с 38 кв. м на человека до 40 кв. м. Таким образом, конкуренция на DIY/HouseHold-рынке Нижнего Новгорода объективно перешла за среднестатистическую границу. Нетрудно догадаться, что в таких условиях Hoff и «Леруа» поведут себя напористо, постараются оттянуть часть покупателей у коллег-ритейлеров, и в обозримом будущем местная профильная розница столкнётся с перераспределением покупательских потоков.

«Hoff быстро утвердился в нашем городе, выбрав очень грамотную локацию, — комментирует коммерческий директор СМК Дмитрий Куликов. — Гипермаркет стоит на Казанском шоссе, прямо на пути к «Икеа». С ней он и будет конкурировать по ключевым мебельным позициям — диванам, гостиным и спальням (причём, у Hoff, на мой взгляд, по этим категориям более эффективный ассортимент, чем у «Икеа»). Понятно, что оба ритейлера будут агрессивны в ценовой политике, что, конечно, повлияет на разрозненных мебельных операторов, работающих с массовой мебелью. Им, полагаю, придётся тяжело».

Магазин «Леруа Мерлен», как считают нижегородские эксперты, гарантированно займёт доминирующие позиции в Заречной части города — в противовес OBI, работающему в Нагорной части. Мощное конкурентное давление окажет французский ритейлер и на Castorama, «Максидом» и «Аксон».

«Несмотря на то, что площадка «Леруа Мерлен» расположена фактически на границе города, она сможет претендовать на лидерство за счёт низких цен, — рассуждает г-н Куликов. — Что касается мебельного рынка, то не думаю, что «Леруа» всерьёз повлияет на него в ближайший год. В перспективе, однако, ситуация может измениться, поскольку французы анонсировали строительство второго магазина в Нижнем. Два гипермаркета «Леруа» — это для мебельщиков, работающих с кухнями эконом-класса, может оказаться вызовом».

Г-н Куликов не преминул отметить, что торговые комплексы, которыми управляет его компания, пока не ощутили оттока покупателей. Речь идёт о крупнейшем в Нижнем МЦ «Открытый материк» и о пятнадцатитысячнике «Порт Уют».

«Приход Hoff и «Леруа», скорее, спровоцировал потребительскую активность на рынке домашнего обустройства, — говорит коммерческий директор СМК. — Все наши арендаторы ощутили это в полной мере. Правда, я не исключаю, что в долгосрочной перспективе покупательские потоки действительно перераспределятся. Сетевики проводят ежемесячные акции, очень активны в Интернете, мультиканальность играет им на руку. Но, повторю, не надо забывать, что они работают только с определённым слоем потребителей. Это игроки массового рынка».

02 сентября 2018 (№171)