Без мебели, но с прибылью

Калининградский интерьерный ритейлер идёт в «большую» Россию.

Региональная сеть товаров для дома и интерьера Hommy, снискавшая популярность у жителей Калининградской области, планирует начать федеральную экспансию. Первый магазин будет открыт в Санкт-Петербурге в феврале.

Проект Hommy стартовал полтора года назад. На сегодняшний день под этой вывеской работает уже шесть салонов. Пять из них расположены в Калининграде, один — в Советске.

Hommy задумывался как магазин мебели и товаров для дома. Ключевым поставщиком для калининградской компании стал крупный польский оператор Home&You, специализирующийся на продаже света, текстиля, посуды, интерьерных аксессуаров и подарков. Поставщиком по мебели была выбрана известная польская компания MebleVox.

«Но довольно быстро нам пришлось пересмотреть концепцию магазинов, — рассказывает владелица Hommy Ольга Калашникова. — Мы решили отказаться от мебели, которая продавалась довольно слабо. Вместо этого расширили пул поставщиков по товарам для дома. Сегодня Hommy, помимо Home&You, сотрудничает с большой группой немецких и чешских производителей интерьерных аксессуаров».

Ключевые преимущества Hommy — невысокие цены на качественный европейский ассортимент, широчайшее разнообразие товарных позиций, стильные подиумы с готовыми решениями. Все действующие магазины прибыльны. Отдача с квадратного метра доходит до 15 тысяч рублей. Это послужило мотивом для стратегической экспансии.

«Мы уже достаточно плотно работаем с «большой» Россией через интернет-магазин, — говорит Ольга Калашникова. — Принимаем заказы из Москвы, Санкт-Петербурга и Самары. Динамика спроса — позитивная. Наши товары пользуются популярностью у потребителей, несмотря на то, что розничные цены на «материке» на 10–15 процентов выше, чем в Калининградской области. Стабильный покупательский интерес — решающий аргумент. Настала пора расширять не только виртуальную, но и реальную географию».мб

26 декабря 2016 (№155)