Торговый «профсоюз» — за снижение цен

Некоммерческое партнерство «Независимые продавцы мебели», созданное полтора года назад по инициативе и под руководством директора мурманской компании «Интер-мебель» Андрея Вовка, продолжает расширять сферу влияния.

Выступая единым фронтом, «Независимые продавцы» упорно добиваются от фабрик-поставщиков максимально благоприятных условий сотрудничества. Не в своих собственных интересах, утверждает г-н Вовк, а в интересах конечных покупателей. По словам председателя партнерства, члены его организации, например, в состоянии назначать более низкие розничные цены на мебель, чем большинство «автономных» торговцев.

— Могу заверить, что в моих магазинах в Мурманске многие хитовые модели можно купить примерно на 20% дешевле, чем в соседних городах. Адекватные цены напрямую сказываются на объемах продаж. В нынешнем году мы, например, не знали ни сезонного спада, ни даже легкого затишья. В августе и сентябре продажи держались на уровне прошлого декабря (а он был самым «ягодным» и прибыльным).

Значит, цена-таки имеет значение. И что бы там ни говорили о приоритете дизайна, как бы ни напирали на престиж марки, цифры на ценнике остаются для людей главным критерием. Заметьте, мы не говорим о демпинге. Демпинговать мы в принципе не можем, поскольку ширпотребом не торгуем. Мы просто заботимся о кошельке клиента. Кошелек-то не резиновый! И фабрикам тоже не мешает об этом помнить.

«Независимые продавцы» по-прежнему нацелены искать таких поставщиков, которые отвечают их представлениям об адекватном ценообразовании и могут обеспечить вменяемые отпускные цены при гарантированном качестве товара. Более того, уже есть прецеденты, когда мебельные фабрики, разрабатывая новые модели, стараются заранее вписаться в указанный представителями партнерства ценовой коридор. Андрей Вовк привел в качестве примера новинку от компании Freiling — диван «Харис». Розничная цена на эту модель примерно на 10 000 рублей меньше, чем на аналогичные образцы конкурентов. Соответственно, и покупатель проявляет к новой разработке повышенный интерес.

Напомним, что в ряды некоммерческого партнерства сегодня входит свыше 20 успешных, динамичных торговых фирм. Как правило, они являются если не ключевыми, то как минимум известными региональными операторами, закупающими у ведущих российских предприятий значительные партии продукции. Поэтому с мнением и требованиями этих компаний фабрикам приходится считаться.

Коллеги «Независимых продавцов» по цеху тоже все пристальнее присматриваются к действиям торгового «профсоюза». В последнее время о своей готовности вступить в ряды партнерства заявили руководители нескольких фирм, в частности, из Санкт-Петербурга, Рязани, Пензы.

Коллективное лоббирование интересов торговли, ради которого и создавалась организация, похоже, становится все более и более реальным.

29 октября 2005 (№43)