«Мария» прогрессирует

За последние полгода саратовская фабрика кухонь «Мария» увеличила свою фирменную сеть на 38 площадок. Львиную долю новых точек открыли дилеры, заинтересованные в расширении розницы «Марии» в своём регионе.

— В этом году половина наших дилеров открыли вторую или третью студию «Мария» в своих городах, — подтверждает руководитель регионального отдела компании «Мария» Ольга Шибаева. — При этом мы довольно много точек закрыли. Проводим дилерскую чистку. С неэффективными партнёрами расстаёмся, эффективных — усиливаем. Также компания открывает свои собственные салоны в городах, где не удаётся найти сильного дилера.

Собственная региональная розница «Марии» насчитывает сегодня 30 фирменных студий в Москве, два магазина в Нижнем Новгороде, три — в Воронеже, по одному в Екатеринбурге и Ростове.

— А с дилерами мы работаем на условиях мини-франчайзинга, — поясняет Ольга Шибаева. — Самые маленькие студии умещаются на площади в 70 квадратных метров. Это оптимальный формат для интеграции в торговый комплекс. Приветствуются и самостоятельные площадки. Например, самый большой салон «Мария», площадью в 600 квадратных метров, был открыт в Белгороде.

В месяц компания обрабатывает около 2500 тысяч заказов. По словам Ольги Шибаевой, средний чек в в магазинах «Мария» составляет 100–120 тыс. руб.

— Но это условная цифра. Модельный ряд «Марии» включает в себя около 50 кухонных программ разных ценовых сегментов. Любая, даже самая маленькая наша студия, с успехом продаёт как дорогие, так и демократичные модели.

29 ноября 2010 (№94)