«Бархатная революция» свершилась. По графику

Gruppo 396, полгода назад заявившая о начале «Бархатной революции», сегодня рапортует о ее первых завоеваниях: только с августа по ноябрь продажи мягкой мебели под маркой «396» увеличились в 2,5 раза.

В полном соответствии с известными историческими реалиями руководство компании выступило сначала с апрельскими тезисами, содержащими основные принципы новой маркетинговой стратегии. Затем творчески развило и обогатило революционные идеи, отливая их в звучные девизы и организационные директивы. К лету появился программный документ, адресованный оптовым и розничным продавцам — основной движущей силе «Бархатной революции».

Заинтересованная в тесном сотрудничестве с магазинами и дилерами Gruppo 396 дала в руки торговым партнерам подробный практикум, учитывающий буквально все ситуации и проблемы, возникающие в процессе общения с покупателем. Прочитав этот труд и применив полученные знания на практике, любой продавец (даже тот, что не имел раньше дела с мебелью) сможет установить контакт с клиентом и повлиять на его решение о покупке. Брошюра хорошо структурирована, в ней содержится исчерпывающая информация о самой компании, ее продукции, используемых материалах и комплектующих. Здесь есть рекомендации по оформлению бренд-секций «Бархатная революция», по формированию заказов, коммерческие предложения для дилеров, архитекторов и дизайнеров и четкая программа рекламной поддержки партнеров.

29 ноября 2004 (№34)