21 апреля мебельный гипермаркет «Кика» распахнул двери для посетителей. Накануне открытия состоялась пресс-конференция, на которой руководители компании поделились планами на будущее. Президент российской «Кики» Александр Зайонц и вице-президент Михаил Кучмент постарались расставить все точки над i.
Российская «Кика» — первый франчайзинговый проект австрийской розничной сети. Инвестиции в открытие первого магазина составили 120 млн. руб. Сегодня «Кика» входит в пятёрку крупнейших мебельных ритейлеров Европы. На рынках 7 европейских стран успешно работают 66 гипермаркетов компании, чья совокупная торговая площадь составляет более 1,2 миллиона кв. м.
Александру Зайонцу потребовалось два часа на то, чтобы убедить австрийских коллег отдать ему в разработку ритейловую концепцию. Сговорчивость австрийцев объяснялась просто. Александр Зайонц имеет репутацию высокопрофессионального ритейлера. Долгое время он занимался оперативным управлением сети магазинов электроники и бытовой техники «М-Видео». Три года назад г-н Зайонц оставил пост вице-президента компании «М-Видео», продал свою долю акций и, выручив за них около 120 млн. долларов, начал развивать свой собственный проект. Основанная г-ном Зайонцом компания «Домашний интерьер» получила права на использование торговой марки «Кика» в России.
— Почему мы заинтересовались именно мебельным бизнесом — Просто здесь есть где развернуться, — поясняет г-н Зайонц. — Российская мебельная розница — практически пустующий рыночный сектор. Единственный представитель цивилизованной торговли — шведская компания «Икеа». Это несправедливо. Наш покупатель достоин большего и лучшего.
Очевидно, что на первых порах «Кике» придётся конкурировать именно с «Икеей», хотя руководители компании подчёркивают разность форматов и целевых групп.
— В отличие от «Икеа», которая продаёт мебель своего стиля и под своим брендом, и работает в нижнем ценовом сегменте, мы ориентированы на другую покупательскую группу. — говорит Михаил Кучмент. — Понятно, что определённая конкуренция между нашими магазинам всё же возникнет. Наш нижний сектор, к примеру, может совпадать с икеевской нишей. Но это не критичное совпадение. Мы оцениваем его на уровне 20–30 процентов. Понимаем, что у шведской компании, в отличие от нас, было больше времени и ресурсов для того, чтобы заручиться доверием российского потребителя. Поэтому мы приготовили более детальные и разнообразные товарные предложения. На сопоставимой с икеевскими магазинами площадке мы представили более широкий ассортимент в ключевых товарных категориях.
Как и ожидалось, открытию российской «Кики» предшествовала беспрецедентная рекламная кампания. С начала апреля более сотни уличных билбордов приглашали москвичей посетить новый мебельный магазин на Новорижском шоссе. Компания разослала миллион рекламных лефлетов по почтовым ящикам жителей Юго-Западного, Западного, Северо-Западного и Северного округов Москвы.
Кстати, техническое открытие «Кики» состоялось неделей раньше. 17 апреля кассы магазина уже были готовы обслуживать покупателей и они не замедлили появиться.
— На Новой Риге достаточно интенсивный трафик, — поясняет г-н Михаил Кучмент. — Люди, утром направлявшиеся на работу в Москву, вечером заезжали к нам. В итоге неделя, предшествовавшая официальному открытию, выдалась весьма успешной. Выручка первых пяти дней продаж составила более семи миллионов рублей. Мы считаем это неплохим стартом, хотя и понимаем, что техническая неделя не может считаться показательной. Первых наших покупателей интересовала мебель средне-высокого ценового сегмента, а лучшие результаты по продажам показала фирменная секция H-lsta. Кстати, на сегодняшний день это самая крупная секция H-lsta в Москве.
Между тем, российская «Кика» в первую очередь делает ставку на массового покупателя. Гипермаркет представляет до 200 мебельных брендов среднего и средне-экономного сегментов. Цены на позиции ряда европейских фабрик действительно бьют все рекорды по дешевизне. К примеру, мебельные программы немецкого концерна Nolte в «Кике» на 20 процентов дешевле среднемосковских.
Гипермаркет «Кика» работает в уникальном, адаптированном к российскому рынку формате home furnishing. Магазин разместился на 12 тысячах кв. м и занимает два этажа в недавно отстроенном торговом центре. «Кика» представляет собой единое торговое пространство с удобной навигацией и оригинальной концепцией мерчандайзинга, где мебель и товары для дома представлены в виде готовых интерьерных решений. Ассортимент из более чем 30 тыс. наименований товаров предлагает широкое разнообразие стилей и современные тенденции в дизайне. В гипермаркете «Кика» представлена продукция как европейских, так и российских производителей.
В ходе пресс-конференции Александр Зайонц коснулся и дальнейших планов развития компании.
— Ближайшее открытие состоится в октябре этого года в Самаре. Кроме того, недавно мы начали строительство новой площадки в Москве. Место пока называть не буду, слишком оно хорошее. Предполагается, что гипермаркет «Кика» займёт там около 18 тысяч «квадартов». Во втором квартале 2010 года будет открыт магазин в Краснодаре. В целом к концу 2012 года мы планируем открыть 10 магазинов «Кика» площадью от 12-ти до 20 тысяч квадратных метров в городах с населением свыше 500 тысяч жителей.
29 мая 2009 (№79)
Ульяновские мебельные операторы получили доступ на свои площадки гораздо раньше коллег из других регионов, включая Москву.
Исчерпывающий гид по мебельному интернет-мерчандайзингу. Часть 2
Торговая компания «Киргу» задаёт тон на одном из самых «живых» потребительских рынков РФ.
Московский торговый комплекс развивает программу лояльности для архитекторов и дизайнеров.
Управляющая компания МТК «Гранд» запускает новый торговый комплекс.
«Массимо» призывает партнёров торговать элитарно.