Family Room не будет заводить покупателя за угол

Самый амбициозный проект московской мебельной розницы стартовал успешно.

Мебельный гипермаркет Family Room, открывшийся в начале июня на Киевском шоссе в ТК «Румянцево», быстро набирает популярность у москвичей. По словам генерального директора Family Room Василия Сотникова, ежедневно магазин посещает до 3500 человек, что для летнего сезона отличный показатель.

Новый мебельный центр рекламируется на всех развлекательных телеканалах, и более 100 билбордов в Москве и ближайших столичных окрестностях обеспечивают комплексу узнаваемость.

Похоже, 200 миллионов рублей рекламного бюджета не потрачены впустую. Оборот гипермаркета за первый месяц работы составил 50 миллионов рублей, и это при том, что пока не все арендаторы включены в общую расчётно-кассовую систему.

Опрошенные «МБ» операторы, арендовавшие места в Family Room, сообщают, что продажи идут успешно. А генеральный директор компании «Цвет диванов» Дмитрий Ходасевич заявил редакции, что уже в первые две недели после открытия салон «Цвет диванов», расположенный в Family Room, выбился в лидеры по сети.

По мнению руководителей проекта, успех Family Room во многом объясняется профессиональным подходом к организации мебельной розницы и грамотной рекламной политикой. Гипермаркет правильно сегментирован. Как уверяют авторы проекта, Family Room — единственный специализированный центр в Москве, где покупатели с гарантией могут найти добротный мебельный миддл-класс.

— Никто из арендаторов Family Room не будет заводить клиента за угол и предлагать завышенную цену только потому, что входной билет обошёлся ему слишком дорого, — говорит Василий Сотников. — Мы избегаем подобных историй.

Напомним, что все площади в гипермаркете были распределены ещё в апреле.

— Заключены долгосрочные договоры с двумястами арендаторами, — уточняет генеральный директор Family Room. — Свободных мест нет. Посмотрим, как дальше пойдут дела. Не исключаем возможности повышения арендной платы, но пока склоняемся к тому, чтобы сохранить ставки на прежнем уровне.

У нас очередь из желающих попасть в магазин. Им, по-видимому, придётся ждать, пока хозяева румянцевского комплекса построят обещанную вторую очередь.

29 августа 2008 (№71)