Рейтинг продаж — от производителя

«Акватон» делится полезной информацией с торговцами и маркетологами.

В компании «Акватон» занялись публикацией регулярного рейтинга собственных продаж. Как считают топ-менеджеры, такая информация будет полезна прежде всего оптовым и розничным торговым партнёрам «Акватона». Рейтинг поможет им сориентироваться в предпочтениях потребителей, выявить закономерности спроса, предвидеть возможные всплески или падение продаж по той или иной модели. Наконец, для маркетологов и других отраслевых специалистов публикуемый отчёт может служить базой для полноценных маркетинговых исследований рынка мебели для ванных комнат.

Данные рейтинга формируется отделом продаж «Акватона» и обрабатываются отделом маркетинга. Состоит рейтинг из двух частей. В первой представлена «десятка» моделей, которые сравнительно давно выведены на рынок и имеют наибольшую долю в общем объёме продаж компании. Во второй части приводятся три лидирующие новинки, по продажам которых зафиксирован наибольший прирост за последний месяц отчётного квартала.

К примеру, по результатам зимних продаж, среди новинок лидирует модель тумбы со сменными фасадами: прирост продаж составил здесь 87,5%. Таким образом, делают вывод маркетологи «Акватона», покупатель проявил лояльность к продукту, с дизайном которого он может экспериментировать, исходя из собственного вкуса. При этом, согласно информации, полученной от дистрибуторов и розничных продавцов МВК, в выборе цвета потребитель отдаёт явное предпочтение комплекту с чёрной фасадной створкой.

На первых порах данные о продажах «Акватона» будут обнародовать ежеквартально. В компании не исключают, что в будущем рейтинг станет ежемесячным.

29 мая 2008 (№69)