Окно в Бразилию приоткрылось

Бразильская фабрика «Сиерра» строит фирменную сеть в России.

Недавно на российский рынок премиальной мебели вышла бразильская компания «Сиерра». Мебель, которую смело можно отнести к классу хай-энд, изготавливается из ценнейших пород амазонских деревьев (имбуйи, амапы, бразильского дуба и др.). Однако ценовой сегмент товаров под маркой «Сиерра», по нашим меркам, можно определить как средне-высокий: например, стоимость кровати варьируется от 51 до 120 тысяч рублей.

Сегодня «Сиерра» — самое известное и самое высокотехнологичное мебельное производство в Бразилии. Фабрике принадлежат собственные лесные плантации. Кроме того, компания оперирует большими оборотными средствами и имеет возможность оптимизировать цену на свой продукт. Несмотря на то, что в родной стране компании принадлежит 62 фирменных магазина, «Сиерра» делает ставку на экспорт. Сейчас фабрика продаёт свою мебель в 30 странах мира, среди которых США, Великобритания, ОАЭ, Канада, Испания, Китай, Португалия, Саудовская Аравия, Австралия, Греция, Мексика. Теперь элитная бразильская мебель представлена и на российском рынке.

— Наша задача — развивать бренд «Сиерра» в России и странах Восточной Европы, — говорит исполнительный директор российского представительства Антон Овчинников. — Мы работаем чуть больше года, но фирменные секции фабрики уже появились в Москве, Санкт-Петербурге, Самаре, Новосибирске, Тольятти, Магнитогорске, Иркутске, Кургане и других городах.

Средняя площадь фирменного магазина «Сиерра» в Бразилии — 3–5 тысяч «квадратов». Но копировать бразильскую розничную концепцию на нашем рынке невозможно.

— Представительство будет опираться на торговых партнёров, — уточняет г-н Овчинников. — Бренд «Сиерры» в России не раскручен вовсе. Поэтому требуется серьёзная информационная подготовка персонала. Мы организуем обучение продавцов и менеджеров, а также осуществляем логистические услуги и оказываем маркетинговую поддержку бренда.

По словам г-на Овчинникова, ритейловая концепция для восточноевропейского рынка оформлена, бренд-бук «Сиерры» уже готов. На сотрудничество с «Сиеррой» охотно идут регионалы, что объяснимо, — в провинции не так много хорошей импортной мебели и грамотных ритейловых концептов. В Москве пока открыто три площадки «Сиерры».

— Мы просто не торопимся, — поясняет Антон Овчинников. — Продажи идут успешно, но нам необходимо обкатать формат. Сейчас, например, расширяем секцию в «Трёх китах». Вообще же в планах — открыться в 50 городах России.

29 февраля 2008 (№66)