«Соло» в дуэте с Walter Knoll

Walter Knoll будет торговать своей офисной мебелью на территории России в сотрудничестве с компанией «Соло».

Компания «Соло», лидер отечественного рынка офисной мебели в среднем и высоком ценовых сегментах, представила мебельной общественности своего нового стратегического партнёра — немецкую компанию Walter Knoll. В конце марта её владелец и управляющий директор Маркус Бенц (старший сын основателя другой знаменитой мебельной марки — Rolf Benz) выступил в московских и питерских салонах «Соло» с презентацией для дизайнеров и архитекторов.

Компания Walter Knoll, со своей более чем 140-летней историей, получила известность в двух рыночных сегментах: это, во-первых, мягкая мебель для жилых интерьеров и, во-вторых, контрактный рынок, на котором ведущая роль отводится офисным проектам. В том, что касается торговли мягкой мебелью в России, Walter Knoll уже имеет опыт успешного партнёрства с салонами «Интерьеры экстра-класса» и Neuhaus.

— По офисной мебели у нас также были эпизодические контакты с российскими торговыми компаниями, — говорит Маркус Бенц. — Но все они носили случайный характер и не предоставляли нам широких возможностей по развитию бизнеса на территории России. В лице компании «Соло» мы нашли партнёра, который обеспечивает необходимый уровень презентации марки. С этой компанией мы и будем работать системно.

Рассуждая о вкусах российских потребителей, г-н Бенц признал, что существует много разных мнений относительно того, каковы требования россиян в высоком ценовом офисном сегменте. Бренд Walter Knoll, по его словам, позволяет обслуживать только определённый слой корпоративной клиентуры, а именно тех потребителей, которые ориентированы на кросскультурные коммуникации.

— Наш клиент находится в постоянном движении — из Лондона в Париж, из Токио в Москву — и стремится поддерживать определённый стиль жизни. Когда в стране наблюдается экономический рост, мы можем прогнозировать и рост нашей аудитории. Вместе с тем в благоприятной экономической ситуации клиенты более склонны к экспериментам в плане организации своих офисов. В такой момент наш дизайнерский подход к рынку получает отклик со стороны потребителя.

На вопрос о том, в каких зданиях Москвы он хотел бы видеть мебель своего производства, г-н Бенц шутливо ответил: «Во всех». Можно предположить, однако, что, в соответствии с ценностями бренда Walter Knoll, основными клиентами компании в России станут бизнес-центры классов «А» и «А плюс».

— Несмотря на то, что партнёрство с Walter Knoll позиционируется нами как стратегическое, мы уже вовсю торгуем мебелью этой марки, — отмечает Анна Беляева, директор по рекламе и PR компании «Соло». — В прошлом году нами реализованы несколько проектов по организации офисных пространств, где наряду с другими брендами была представлена и продукция Walter Knoll. Ею меблированы, к примеру, кабинеты руководства и представительские переговорные компании «Яндекс», а также головной офис одной из генерирующих компаний РАО «ЕЭС России».

Артём Васильев

29 марта 2007 (№57)