«Диван Диваныч» не хочет исчезать с рынка

Обострившаяся конкурентная борьба в розничной торговле мягкой мебелью не дает столичным игрокам жить и работать по-старому.

Московская сеть «Диван Диваныч» сократила количество салонов мягкой мебели. Еще в начале 2006 года их было семь, а нынче только три. Два магазина пришлось закрыть, два были переформатированы.

В свое время у «Дивана Диваныча» сложилась репутация довольно эффективной розничной сети. На его площадках выставлялись практически все известные производители мягкой мебели, и компания регулярно получала от фабрик заслуженные дилерские награды.

Но в этом году «Дивана Диваныча» как сглазили. У сети начались очевидные проблемы с продажами. Усиливающиеся позиции конкурентов снижали эффективность работы магазинов, а растущие задолженности сети вели к конфликтам с поставщиками, клиентами и собственными сотрудниками. Какие-то производители поспешили разорвать контракты в одностороннем порядке. Другие перешли на жесткую форму работы — «только по стопроцентной предоплате», а, скажем, фабрика «Андерссен» пошла на крайние меры и вывезла с площадок «Диван Диваныча» все выставочные образцы.

Сеть еще пыталась бороться, устраивала одну распродажу за другой, но, судя по всему, никакие экстренные шаги не давали результата. В конце концов магазины на Ярославском шоссе и проспекте Вернадского поменяли вывески: под новым именем Mobile Classico салоны начали торговать итальянской мебелью.

— Оба салона утратили былую эффективность, — признает генеральный директор сети Максим Коломиец. — На Ярославском довольно сильная конкуренция. Работающий рядом мебельный центр «Мебель России» оттягивает покупателей нашей целевой группы. Проспект Вернадского — престижный район, элитные жилые комплексы... Здесь своя потребительская аудитория, которая склоняется, скорее, к продукту высокого класса. Мы посчитали необходимым удовлетворить спрос именно этой покупательской группы.

Объяснение честное. Правда, не вполне убедительное. Дело в том, что, например, прямой конкурент «Диван Диваныча» показывает неплохие результаты как на Вернадского, так и на Ярославке. Видимо, «Диван Диваныч» решил-таки сдаться без боя и тихо перейти в другой ценовой сегмент.

29 сентября 2006 (№52)