«Эванти» отвечает на вызовы

Для развития нового продуктового направления саратовской компаниии потребовались дополнительные площади и рабочие руки. В итоге она оборудовала два новых цеха и приняла в штат 20 специалистов.

В прошлом году фабрика «Эванти» запустила производство корпусной мебели из массива и шпона. Новая линейка продвигается под брендом MIO lUXE. В течение года конструкторское бюро «Эванти» работало над расширением ассортимента, и вот сейчас, по словам генерального директора компании Светланы Фёдоровой, товарный портфель MIO lUXE окончательно сформирован.

«В прошлом году мы ещё опасались включать MIO lUXE в официальный каталог «Эванти», — говорит г-жа Фёдорова. — Двух спален, производство которых успела освоить фабрика, было явно недостаточно, чтобы говорить о полноценном корпусном предложении. В этом году конструкторы, технологи и дизайнеры отлично поработали и над продуктом, и над технологиями. Теперь коллекция MIO lUXE насчитывает свыше 60-ти артикулов и представляет практически весь спектр жилой мебели».

В каталоге MIO lUXE находим спальни, гостиные, кабинеты, отдельные предметы мебели. Программа разделена на две коллекции — по ценовому признаку.

«Серия Lira относится к среднеценовому сегменту, это вариант спокойной и недорогой классики, — поясняет Светлана Фёдорова. — Lira — довольно простая в исполнении коллекция, с ограниченным набором модулей и двумя видами финишного покрытия фасадов — шпон или крашеная плита MDF. 

В свою очередь, мебель серии Lucia изготавливается полностью из массива, при её производстве применяются трудоёмкие ручные технологии отделки — резьба по дереву, золочение, серебрение и патинирование, лакировка, художественная роспись. Lucia — коллекция уровня «средний плюс».

По словам Светланы Фёдоровой, фабрика изначально адресовала коллекции разным потребителям, соответственно, и реализуются Lira и Lucia на разных рынках. С программой Lira охотно работают дилеры, специализирующиеся на российской мебели, тогда как Lucia привлекает внимание импортёров.

«Это разные целевые группы со своими запросами и пожеланиями. Торговым компаниям, специализирующимся на российской мебели, нужны объёмы, а импортёрам необходимо разнообразие деталей и возможность исполнения индивидуальных заказов. «Эванти» старается отвечать на эти вызовы. В частности, по коллекции Lira мы уже в состоянии сформировать складской запас, а коллекцию Lucia постоянно дополняем новыми моделями или элементами декора. Например, спальная группа Lucia насчитывает до 6-ти вариантов кроватей — либо с резными спинками, либо со спинками, выполненными в технике «капитоне». Мы также можем выполнять заказы по рисункам клиентов».

Благодаря появлению корпусной линейки, компания «Эванти» сумела расширить дилерский пул и увеличить обороты. На сентябрь 2015-го рост по отношению к прошлому году составил 20%.

«Новый ассортимент гармонично вписался в наш товарный портфель, — утверждает г-жа Фёдорова. — Доля «корпуса» в продажах уже составляет чуть больше 30-ти процентов. Отмечу также, что введение корпусной линейки дало новую жизнь нашему основному продукту — мягкой мебели.

Со второй половины года продажи диванов стабильно растут. Это происходит, благодаря развитию комплексных поставок. Особенно хорошо идут пары «гостиная + мягкая мебель». Также мы заметили, что львиная доля комплексных продаж приходится на компании, которые специализируются на торговле импортной мебелью».

Александра Данилова

27 октября 2015 (№142)