Российские гастроли «Прованса»

Торговая компания Homesegreto решилась на сотрудничество с российским производителем.

Торговая компания «Еврохоумдекор», продвигающая европейские мебельные бренды под торговой маркой Homesegreto, подключилась к программе импортозамещения. На майском Московском международном мебельном салоне ритейлер представил корпусную коллекцию «Прованс», изготовленную на отечественной мебельной фабрике из отечественной натуральной древесины. Эту линейку «Еврохоумдекор» намеревается продвигать как антикризисную.

Вместе с тем, ещё полгода назад генеральный директор «Еврохоумдекор» Алексей Политов сильно сомневался, что в России ему удастся найти поставщиков мебели, отвечающей качественным параметрам товарного портфеля Homesegreto. Ассортимент марки — классическая мебель средне-высокого ценового сегмента. Прежде Homesegreto предпочитала иметь дело исключительно с европейскими партнёрами (итальянцами, испанцами, румынами), в компании полагали, что гарантированные качественные характеристики продукта могут демонстрировать только западные мебельные предприятия.

«Однако уже в конце прошлого года, после валютного скачка, продажи итальянской и испанской мебели стали падать, и по оборотам выдвинулись на первое место румынские производители с более доступным по цене товаром, — сообщает глава «Еврохоумдекор». — В начале 2015 года ситуация только усугубилась. В результате девальвации рубля итальянские программы подорожали на 50 процентов, испанские — на 70, ценник на румынскую мебель поднялся в пределах 15–20 процентов. Чуть ли не треть нашего ассортиментного портфеля стала практически неконкурентоспособна. Сложившаяся ситуация огорчала и нас, и наших зарубежных поставщиков. Мы совместно стали искать пути выхода из создавшегося положения».

Итальянские партнёры предложили Алексею Политову попробовать размещать заказы на российских предприятиях в рамках лицензионного договора.

«Это достаточно распространённая среди европейских мебельных компаний схема сотрудничества, — уточняет г-н Политов. — Она, например, применяется в Китае. Сам продукт разрабатывается в Италии, а изготавливается на стороннем производстве. В лицензионном пакете оговорены все параметры продукта и производственные тонкости — дизайн, конструктив, технологии покраски, сборки, декорирования и упаковки. В большинстве случаев лицензионные проекты контролируются специалистами компании, дающей лицензию, непосредственно на производстве фирмы-лицензиата».

Нельзя сказать, что в Homesegreto сразу согласились на предложенную схему. Но заручившись поддержкой итальянцев, компания всё же решилась инвестировать в российский проект.

Партнёром по лицензионному соглашению стала итальянская фабрика Bianca Ferrari, продукция которой пользовалась у российских покупателей хорошим спросом до девальвации. Специалисты Bianca Ferrari разработали программу «Прованс» и предоставили своих технологов для производственного контроля и обучения. Имя российской производственной компании, которая взялась за изготовление программы, Алексей Политов обнародовать пока не хочет.

«Это достаточно известная на нишевом рынке фабрика. Расположена она в Подмосковье. Имеет опыт работы с массивом и сложными технологиями окрашивания. Команда итальянских технологов приехала на эту фабрику в начале февраля, и всего три месяца спустя мы получили готовый продукт. На мой взгляд, российский производитель справился с поставленной задачей на «пятёрку». Посмотрим, как сложатся наши отношения дальше. Сам я позитивно смотрю на это партнёрство. Пока итальянцы контролируют производственный процесс, нам опасаться нечего.

На выставке мы показали спальню «Прованс». Но уже в конце июня будет готов кабинет. В августе-сентябре предполагаем наладить изготовление гостиной. Презентация полной коллекции, которая будет включать в себя 50 предметов мебели, состоится на ноябрьской выставке в Экспоцентре.

Хочу отметить, что сейчас мы активно ищем российского поставщика по столовым группам и малым формам. Готовы рассматривать предложения».

Серия для спальни «Прованс», по словам Алексея Политова, получила прекрасные отзывы от посетителей МММС. Оптовая цена набора, включающего в себя кровать, прикроватные тумбы, шкаф, туалетный столик и пуф, не превышает 250-ти тысяч рублей, что на 48% дешевле аналога, изготовленного в Италии.

«Наша задача — до конца лета представить «Прованс» в крупных российских магазинах, заинтересованных в подобном продукте, — говорит г-н Политов — Мы рассчитываем как минимум на 80 экспозиций. Я уверен, что коллекция хорошо себя покажет осенью. Ключевые козыри для нас — адекватная цена и короткие сроки поставки».

Полина Крайняя

11 июля 2015 (№140)