С балтийским шармом

Компания «Чинно Чиллини» укрепляет сотрудничество с российскими торговыми операторами.

Калининградская фабрика «Чинно Чиллини», специализирующаяся на производстве мягкой мебели из кожи, за последние полгода серьёзно расширила продуктовый портфель. На старте модельный ряд «ЧЧ» составляли диваны, выполненные в традициях итальянского дизайна. Теперь, продолжая развивать «итальянскую» программу, компания добавила в свой ассортимент модели в более строгом немецком стиле. Кроме того, компания предложила своим клиентам специальный антикризисный сет недорогих тканевых обивок. Все новые разработки «Чино Чиллини» продемонстрирует на Московском международном мебельном салоне в мае.

«Сейчас мы уделяем главное внимание актуальному дизайну и функциональному наполнению, — говорит генеральный директор компании Михаил Майстер. — В «итальянских» моделях делаем акцент на формах, пропорциях, фактурной отделке, линиях подлокотников. «Немецкие» стараемся оснастить привлекательными мобильными опциями — это движущиеся подголовники и подлокотники, реклайнеры, лифты. Отмечу, что «Чинно Чиллини» по-прежнему работает с лучшими поставщиками кож, механизмов и фурнитуры».

Расширение модельного ряда обусловлено тем, что в начале года «ЧЧ» взяла курс на импортозамещение. Фабрика наладила отношения с несколькими крупными торговыми операторами, торгующими импортной мебелью.

«Например, это тамбовская оптово-розничная фирма «Антарес», ростовская «Анна Потапова», — уточняет Михаил Майстер. 

Однако, по словам гендиректора «Чино Чиллини», процесс, который начался довольно резво, сейчас притормозился. Причина — укрепление рубля. Кризисный обвал российской национальной валюты в начале года действительно поставил российских производителей в исключительные условия. Цены на импортную мебель выросли в среднем на 45–50%. Но потом произошла коррекция, ценник на импортный товар упал — вслед за стоимостью валюты. На сегодняшний день ценовой «навес» на зарубежную мебель уже не столь критичен — 15–17%. С таким курсом импортёры снова подняли головы.

«Однако мы не отчаиваемся и рассчитываем на медленный, но непрерывный рост интереса к нашей марке. Понятно, что декабрьский потребительский ажиотаж должен был нам аукнуться в апреле и мае. Сейчас продажи стагнируют, и этого нужно было ожидать. По сути, в конце прошлого года мы собрали все деньги, которые люди должны были потратить в 2015 году. Но провал, как мне представляется, можно пережить. Главное — не изменять выбранной стратегии. Те компании, которые начали с нами сотрудничать в декабре, уже оценили конкурентные преимущества диванов «Чинно Чиллини» — в том числе и ценовые. Кстати, среди наших новых закупщиков — не только продавцы импортной мебели, но и компании, которые специализируются на отечественном ассортименте».

Среди них — торговая сеть волгоградского предпринимателя Олега Чайковского, который уже много лет представляет в своём городе бренды Moebel&Zeit и «Формула дивана».

«Мы начали сотрудничать с «Чинно Чиллини» в декабре 2014 года, — говорит г-н Чайковский. — Поставили несколько диванов на экспозицию и остались довольны продуктом — продажи балтийской мебели оказались на редкость высокими. Понятно, что в декабре 2014 года покупательское поведение не было стандартным, но интерес к моделям «ЧЧ» — это был хороший знак. Основные преимущества ассортимента — высокое качество исполнения, модный, мало на кого похожий, дизайн и действительно низкие цены на модели в анилиновой коже. По некоторым позициям они выходили дешевле диванов «ФД». Мы продолжаем сотрудничать с фабрикой. В планах — расширение экспозиций и создание фирменного формата. Думаю, что к середине лета сможем представить нашим покупателям продукт «ЧЧ» в новой розничной «упаковке».

Михаил Майстер полностью поддерживает идеи своего волгоградского партнёра и готов ему способствовать, разрабатывая новые интересные модели мягкой мебели.

«Мы делаем качественные и комфортабельные диваны для эгоистов. Это мебель со своим лицом, способная конкурировать на рынке. «Чинно Чиллини» не гонится за объёмами. Мы хотим сотрудничать с умными и продвинутыми торговыми компаниями, которые знают толк в мебели и умеют её продавать. К их идеям и советам мы готовы прислушиваться и, конечно, оказывать необходимую поддержку».

Александра Данилова

29 мая 2015 (№139)