Центр-перехватчик

Центр дизайна «Ленинградский» продолжает удерживать высокий трафик в кризис, благодаря хорошему расположению и активной рекламе.

«Ташир Групп» — один из крупнейших игроков на рынке столичной коммерческой недвижимости. Компания владеет 65-ю объектами, общая площадь которых сегодня составляет 1 750 тыс. кв. м. Ещё несколько зданий находятся на этапе строительства.

Широко известны такие проекты группы, как сеть торгово-развлекательных центров «Рио», ТЦ «Ереван-Плаза» на Тульской, бизнес-центр «Газойл-Плаза» на улице Намёткина. Кроме Москвы, компания активно строит в регионах: за последние годы было открыто 19 ТРК в 10-ти российских городах.

«Ташир» — влиятельная компания на рынке мебельной аренды. Проекты, ориентированные на мебель и товары для дома, приносят группе до 20% совокупных доходов от управления коммерческой недвижимостью. Традиционно площадками, где размещаются мебельные экспозиции, являются торгово-развлекательные комплексы «Рио». Однако в «Ташире» никогда не оставляли надежду открыть свой профильный центр. Такой проект был реализован на Ленинградском шоссе близ метро «Войковская».

В отличие от большинства объектов, принадлежащих «Ташир», Центр дизайна «Ленинградский» не строился с нуля. Компания купила здание у других владельцев, собиравшихся разместить в нём крупный магазин тканей «Тряпка». В 2008 году «текстильный» проект громко пиарили, но ему не суждено было осуществиться. Грянул кризис, и владельцы не собрали арендный пул. «Ташир» выкупил площадку из-за её выгодного расположения. Ленинградское шоссе не без оснований считается одним из лучших торговых коридоров Москвы.

«Сначала мы открыли здесь очередной торговый центр „Рио“ со смешанным типом аренды, — рассказывает управляющий Центра дизайна „Ленинградский“ Армен Вартанян. — Шёл 2009 год, самый разгар кризиса — мы особенно не думали о цельности концепции, была поставлена задача сдать свободные площади. Однако в 2010-ом параметры проекта пересмотрели. Приняли решение перепрофилировать центр и остановили свой выбор на мебели и товарах для дома: именно эта группа арендаторов чувствовала себя на площадке лучше остальных».

Управляющая компания Центра дизайна «Ленинградский» расширила ассортиментные рамки, пригласив к сотрудничеству профильных операторов.

«Концепцию „Ленинградского“ можно описать короткой фразой: всё для дома и ремонта, — говорит Армен Вартанян. — Покупателю такой посыл абсолютно понятен. Кроме мебельных компаний, в торговом центре представлены арендаторы, специализирующиеся на продаже керамической плитки, сантехники, дверей, обоев, ковров, паркета, светильников. И большинство из них — крупные ритейл-сети. С открытием Центра дизайна „Ленинградский“ группа „Ташир“, несомненно, усилила свои позиции на столичном рынке товаров для дома».

Площадь торгового комплекса составляет более 30 тыс. кв. м. Под мебельной арендой — львиная доля площадей. Расположение торговых экспозиций повторяет схему, сложившуюся в большинстве московских мебельных центров и привычную для покупателей. На первом этаже — зона мягкой мебели. На втором — отделочники, продавцы сантехники и дверей. На третьем — корпусная мебель и кухни. На четвёртом уровне разместился гипермаркет «Наш дом» — собственный розничный проект «Ташира». Здесь же находится магазин «Росстайла» — крупнейшего московского оператора, специализирующегося на продаже обоев, и салон света «Люстры-РФ».

ЦД «Ленинградский» работает в сегменте «средний плюс». Пул арендаторов-мебельщиков представлен известными отечественными брендами. Свои фирменные секции здесь на протяжении последних пяти лет держат «DMI/Дятьково», «Роникон», Mr.Doors, «МЦ-5/Формула дивана», «МООН», «Эстетика», «Лазутрит», «Столплит», «Орматек», "Аскона«/Hilding Anders и другие ведущие компании.

Около 20% площадей «Ленинградского» занимают непрофильные арендаторы, среди которых — гипермаркет электроники «Юлмарт», продуктовый супермаркет, банки, кафе и ресторан «Долина Солнца».

«Мы считаем, что наличие непрофильных арендаторов — только плюс нашему центру, — говорит Армен Вартанян. — Как показывает наш опыт, покупатели быстро устают от целенаправленного поиска мебели и порой им необходимо переключиться на что-то другое, например, на обед или покупку продуктов. К тому же непрофильная аренда обеспечивает нашим основным арендаторам дополнительный поток покупателей».

Расположение торгового центра на первой линии Ленинградки — одно из основных конкурентных преимуществ площадки.

«Проведя аналитику, мы заметили, что у нас „оседает“ до трети покупателей, которые направляются по Ленинградскому шоссе в торговый центр „Гранд“ и гипермаркеты Hoff и „ИКЕА“, — делится Армен Вартанян. — Мы буквально перехватываем их. Кроме того, район метро „Войковская“, где мы находимся, всегда был активной торговой зоной».

Даже сейчас, когда многие москвичи предпочитают повременить с походами в торговые центры, «Ленинградский» может похвалиться неплохим трафиком. Ежедневно центр посещает до 3-х тысяч человек. Высокий трафик поддерживает активная ТВ-реклама и транспортная доступность ТЦ.

«Конечно, нынешний кризис нас тоже коснулся, как и остальных участников рынка, — говорит Армен Вартанян. — Часть арендаторов „Ленинградского“ вынуждены были свернуть экспозиции из-за финансовых проблем, но это, в основном, мелкие игроки мебельного рынка. А основной пул мебельщиков мы стараемся сохранить любым путём. Освободившихся площадей немного. Всего пара тысяч. И мы, конечно, заинтересованы сдать их достойным компаниям на самых выгодных условиях».

Валерия Кононенко

29 мая 2015 (№139)