Ежегодная дилерская конференция компании «Камбио» прошла 26-го ноября на территории делового комплекса «Москва-Сити».
Свыше 50-ти партнёров из 38 городов России собрались, чтобы обсудить итоги работы за год, получить информацию о новой коммерческой политике «Камбио», познакомиться с ассортиментными новинками. Поскольку в последнее время компания уделяет особое внимание развитию контрактного направления, на встречу были приглашены также дизайнеры-архитекторы и заказчики, осуществляющие контрактные поставки.
На 12-м этаже башни «Федерация Восток» в недавно открывшемся шоу-руме «Камбио» дилерам был представлен новый формат дилерской торговой точки, так называемый офис продаж, а по сути — бренд-секция, организованная в соответствии с офисной спецификой. Затем визитёры переместились в Северную башню, где гостей ожидали топ-менеджеры компании, ассортиментные новинки и, разумеется, накрытые столы.
Константин Василевский, руководитель коммерческой службы «Камбио», огласил конкретные предложения дилерам.
«Новые условия призваны помочь нашим партнёрам выстоять на рынке в трудные времена, — сказал он. — Выдвигать какие-то жёсткие требования к дилерам сегодня было бы нелогично, поэтому все параметры сотрудничества обсуждаемы.
В чём суть новой программы? Мы бы хотели открывать на базе региональных дилеров бренд-секции «Камбио»: определённый набор коллекций с определённым оформлением. Базовые пожелания — 60–70 квадратных метров площади. Для такой экспозиции мы готовы предоставить образцы с последующим списанием их стоимости. С учётом региональных особеннностей будет оговариваться объём продаж, на который мы планируем выйти через год в рамках этой программы. И в случае достижения таких объёмов стоимость всех образцов будет списана. Также предусмотрены максимальные скидки для дилеров, работающих в формате бренд-секций, независимо от того, как они торгуют на протяжении года. Условие продления этих скидок то же самое — выход на оговоренные обороты.
Добавлю, что в крупных городах мы готовы рассматривать несколько торговых точек для организации таких бренд-секций. Разумеется, с нашей стороны — полная поддержка рекламными материалами, оформление торговой точки, продвижение на интернет-сайте «Камбио», именные каталоги с названием вашей компании, — в общем, всё, что принято делать в таких случаях».
После г-на Василевского слово взял руководитель отдела разработки Валерий Викторов: он представил самые свежие коллекции «Камбио», а также модернизированные модели из прежнего ассортимента.
«Нынешняя макроэкономическая турбулентность привела к заметному смещению спроса в сторону госзаказов, — прокомментировала «Мебельному бизнесу» Наталья Грязнова, руководитель отдела маркетинга «Камбио». — Валютные колебания всколыхнули ситуацию на рынке, идёт коррекция цен: скажем, офисная мебель, импортируемая из Белоруссии, изменила свою стоимость и в ближайшее время есть смысл ожидать корректировки прайс-листов, поскольку белорусские производители сильнее привязаны к доллару. Мебель, ввозимая из Европы и Китая, резко подорожала относительно отечественной. Для отечественных производителей подорожали материалы и комплектующие. Я думаю, сложившуюся ситуацию надо рассматривать не как очередной повод для головной боли, а как возможность побороться за свой кусок рыночного пирога — для нас и наших торговых партнёров. На это мы и нацеливались, когда вели работу над обновлением модельного ряда. Работа в этом направлении будет вестись и в 2015 году».
Обмениваясь впечатлениями во время фуршета, участники дилерской конференции обсуждали партнёрскую программу, озвученную топ-менеджерами «Камбио», устраивали тест-драйв новым моделям, а кто-то выражал нетерпение по поводу скорейшей поставки новинок в экспозиции.
Безусловно, одной из самых горячих тем стали финансовые показатели работы за 2014-й. И тут ситуация неоднозначная: кто-то из дилеров — в минусе, кто-то завершает год вровень к предыдущему, а некоторые отметили, что на фоне снижения продаж офисной мебели от других поставщиков продукция «Камбио» весь год показывала растущую динамику.
«Мы благодарны «Камбио» за долгие годы успешного и плодотворного сотрудничества, — сказала Регина Габшакурова, генеральный директор компании «Персона Грата». — Новая программа партнёрских отношений, озвученная на сегодняшней встрече, безусловно, интересна. Мы уже изучили предлагаемые условия, подключаемся к этой программе и сделаем всё от нас зависящее, чтобы укрепить наше партнёрство».
27 января 2015 (№135)
Ульяновские мебельные операторы получили доступ на свои площадки гораздо раньше коллег из других регионов, включая Москву.
Исчерпывающий гид по мебельному интернет-мерчандайзингу. Часть 2
Торговая компания «Киргу» задаёт тон на одном из самых «живых» потребительских рынков РФ.
Московский торговый комплекс развивает программу лояльности для архитекторов и дизайнеров.
Управляющая компания МТК «Гранд» запускает новый торговый комплекс.
«Массимо» призывает партнёров торговать элитарно.