Тройной эффект

Объединив три бизнес-проекта в одно комплексное предложение, компания «Элбург» намеревается повысить свою конкурентоспособность.

Основная товарная специализация «Элбурга» — столовые группы и мебель для детских. Компания представляет свои ассортиментные линейки в форматах готового бизнеса. Розничные концепции «Элбург — город столов и стульев» и «Детская комната Cilek» зарекомендовали себя как стабильно востребованные и выгодные предложения для дилеров.

«Форматам уже больше восьми лет, мы продолжаем распространять их в виде отработанной и прибыльной для дилеров концепции, — комментирует генеральный директор «Элбурга» Дмитрий Ямщиков. — По-прежнему работаем с европейскими и южно-азиатскими производителями столов и стульев, имеем собственное производство столов. А нашим основным поставщиком детской мебели остаётся турецкая компания Cilek».

Из года в год количество бренд-секций «Элбурга» стабильно растёт. Сегодня их насчитывается уже более ста. Половина из них работает под маркой «Город столов и стульев», половина функционирует под брендом «Детская комната Cilek». Сегодня экспозиции «Город столов и стульев» и «Детская комната Cilek» можно найти в каждом значимом российском городе. Дианмика проектав — различна. «Город столов и стульев», например, достаточно быстро рос до 2008 года. Сейчас экстенсивность снизилась, рост стабилизировался. В свою очередь, проект «Детская комната Cilek» продолжает наращивать обороты в два раза быстрее.

«Процесс развития дилерских форматов зачастую идёт за счёт переоформления торговых площадей наших клиентов, — поясняет Дмитрий Ямщиков. — За поледние полгода дилеры «Элбурга» открыли пять новых площадок — в Новосибирске, Иванове, Владивостоке, Иркутске и Усолье-Сибирском. Ещё 3 бренд-секции находятся в стадии разработки и планируются к открытию в июле».

По словам генерального директора, клиенты «Элбурга» фиксируют изменения в структуре спроса. Большинство из них постепенно уходит от работы с товаром сегмента «эконом» и повышает продажеи в сегменте «средний плюс».

«Динамика продаж в первом квартале 2014 года сохранилась на уровне 2013 года, — сообщает Дмитрий Ямщиков. — Это стало возможным, благодрая сотрудничеству с сетевыми компаниями — Hoff, «Максидом» и K-Rauta, а также более ээфективной работе региональных дилеров, которые обновили свои экспозици. Помимо этого, в начале 2014 года мы начали сотрудничать с торговой сетью «Любимый дом» и весьма довольны новым партнёром»

Как утвержадет Дмитрий Ямщиков, хорошо себя чувствует и проект «Детская комната Cilek». С начала года компания вместе с торговыми партнёрами открыла четыре новых бренд-секции детских — в Новосибирске, Магнитогорске, Владивостоке и Ируктске.

«Нас радует и то, что многие дилеры готовы увеличивать объёмы закупок. Например, недавно наш партнёр из Железноводска расширил свои площади в два раза. Марка Cilek, на мой взгляд, по-прежнему имеет большой потенциал для роста. Наш турецкий партнёр — признанный мировой лидер в производстве детской мебели. Фабрика регулярно расширяет свой ассортимент и увеличивает количество»

В прошлом году «Элбург» диверсифицировал своё товарное предложение и начал развивать новое оптовое направление — продажу керамической плитки. В частности, дистрибутор получил эксклюзивные права на продукцию британской компании British Ceramic Tile, представляющую плитку самого широкого ценового диапазона — от недорогих современных коллекций до элитной плитки ручной работы, в том числе и дизайнерскую линию от Laura Ashley.

«Плитку мы ввели в ассортимент в качестве дополнительной товарной группы, — отмечает Дмитрий Ямщиков. — Это молодой проект и нацелен он, в первую очередь, на мебельщиков. Нашими первыми клиентами стали мебельные магазины, специализирующиеся на продаже кухонь и ванных комнат. В конце прошлого года, например, мы заключили контракт с сетью Hoff, которая представила нашу плитку в качестве «фартуков» для своих кухонь. Разумеется, это не только декор, но и весьма выгодное товарное предложение для посетителей самого магазина. В таком же формате мы сотрудничаем с несколькими московскими кухонными компаниями. Вместе с тем, достаточно активный канал реализации для нас — небольшие дилерские салоны, специализирующиеся на продаже отделочных материалов. Многие из них, кстати, открывают свои магазины в торговых центрах, специализирующихся на продаже мебели и товаров для дома».

Помимо дистрибуции мебели и керамической плитки «Элбург» развивает проект в области международной и внутрироссийской логистики, ответственного хранения и организации высокотехнологичных складов.

«В качестве импортёра наша компания накопила многолетний опыт внешнеэкономической деятельности, — говорит Дмитрий Ямщиков. — Свои компетенции «Элбург» трансформирует в конкретные услуги. Мы занимаемся транспортной и таможенной логистикой, готовы заключать долгосрочные прямые контракты с зарубежными компаниями для клиентов, которые не заинтересованы заводить свои собственные ВЭД-структуры».

В распоряжении компании — склад категории «А», общая площадь которого составляет 10 тыс. кв. метров. Он позволяет обеспечивать обслуживание клиентов на самом современном уровне. Склад расположен в крупном логистическом терминале в Пушкино и оборудован одиннадцатью погрузо-разгрузочными площадками, снабжёнными докшелторами и доклевеллерами.

Компания осуществляет полный спектр услуг ответственного хранения в специализированных складских помещениях, оборудованных для размещения товаров разнообразных категорий и свойств. Услуги эти включают приём товара на склад и размещение, паллетирование, стрейчевание и дополнительную упаковку, адресное хранение, контроль состояния товаров, подбор и подготовку заказов к отгрузке, обработку возвратного товара, проведение инвентризаций, маркировку, стикеровку, формирование наборов и многое другое.

«Один из наших основных клиентов по логистике — компания «Леруа Мерлен», которая хранит у нас товарный запас для одного из своих магазинов, расположенных в Северо-Восточном округе Москвы. Однако мы заинтересованы в привлечении партнёров-мебельщиков», — заключает Дмитрий Ямщиков.

Ася Зелинская

15 сентября 2014 (№130)