Испанские жаркие цены

Российская фирма-импортёр F.F.G. продвигает иcпанский мебельный бренд Gremocar.

F.F.G. — молодая дистрибуторская компания из Санкт-Петербурга, специализирующаяся на поставках европейской мебели массового спроса. Компания уже успела обзавестись инфраструктурной базой (склад, логисты, специалисты в области ВЭД) и несколькими собственными магазинами в Петербурге. F.F.G. сама осуществляет перевозку, таможенную очистку и доставку товаров, не прибегая к аутсорсингу.

«Больше двух лет мы продвигаем в России немецкие кухни Nobilia, для этого создали формат готового бизнеса Nobilino и активно набираем партнёрский пул розничных операторов, — сообщает учредитель F.F.G. Тигран Агаджанян. — Кроме того, в прошлом году заключили соглашение с испанским производителем мягкой мебели — SOMG-Gremocar. Мы решили, что для устойчивого развития бизнеса необходимо расширить ассортимент».

SOMG-Gremocar — результат недавнего слияния фабрики Gremocar, выпускающей мягкую мебель с конца 80-х годов, и двух предприятий, принадлежащих группе SOMG, специализирующейся на выпуске текстильной продукции.

«Фабрика Gremocar, расположенная неподалёку от Севильи, — один из крупнейших производителей мягкой мебели в Испании, — делится подробностями Тигран Агаджанян. — Основной профиль Gremocar — недорогие раскладные диваны. Ассортимент представлен 27-ю ходовыми моделями со всеми известными типами механизмов трансформации. Именно этот факт стал решающим при выборе поставщика, ведь российские потребители традиционно предпочитают покупать мягкую мебель со спальными местами. В случае с Gremocar мы имеем, на мой взгляд, самый широкий ассортиментный ряд трансформируемых диванов. В каталоге компании — выкатные и раздвижные модели, «клик-кляки» и «еврокнижки», «аккордеоны» и «дельфины», угловые диваны с шезлонгами, кресла-кровати, пуфы-раскладушки и многое другое».

Г-н Агаджанян добавляет, что, помимо широкого ассортимента, Gremocar привлекает и отпускными ценами. Они сопоставимы с российскими даже после прохождения процедур таможенной очистки и доставки. Например, популярные модели «еврокнижек» в модных чехлах обойдутся в закупке в 13–15 тыс. рублей.

«Главное — не жадничать, не задирать ценник для конечного клиента, — убеждён глава F.F.G. — Мы рекомендуем поддерживать низкую розничную наценку — 35–50 процентов. Тогда можно будет зарабатывать на объёме.

Gremocar специализируется на производстве мебели эконом-класса, но это европейский «эконом». Фабрика гарантирует исключительное качество своих изделий: системы трансформации служат долго, чехлы сшиты на совесть, никаких кривых строчек или мятых обивок. Компания взаимодействует преимущественно с крупными розничными сетевиками, поставляя свою мебель, в частности, в магазины Conforama и BUT».

Фирма Тиграна Агаджаняна взяла на себя представительские функции SOMG-Gremocar в России. В планах F.F.G. — создание широкой партнёрской розничной сети, торгующей мебелью испанской марки. Тигран Агаджанян уверен, что его предложением заинтересуются как ритейлеры, так и производители мягкой мебели, которые, работая с дилерами, заинтересованы дополнять собственный товарный портфель сторонним ассортиментом.

«Недавно я провёл переговоры с крупной производственной компанией, развивающей дилерскую розницу. Специалисты этой фабрики отобрали несколько моделей из ассортимента Gremocar и готовы предложить их своим торговым партнёрам. И это при том, что компания имеет своё собственное, достаточно развитое, производство. Решающим фактором сделки стало именно ценовое предложение на испанские диваны».

Валерия Кононенко

06 июля 2014 (№129)