Микс без потери индивидуальности

Калининградская «Манн-Групп» попробует объединить фирменные торговые форматы.

Начало года «Манн-Групп» встретила не без тревоги. Колебания валютного курса и общая экономическая неопределённость грозили серьёзным падением продаж. Но сейчас, спустя четыре месяца, компания сообщает о стабильных и удовлетворительных доходах.

«Компания в первой половине 2014 года осталась в десятипроцентном плюсе, — говорит владелец «Манн-Групп» Вадим Маннов. — Однако не у всех наших партнёров дела шли гладко. Продажи просели преимущественно у компаний, торгующих нашей мебелью в составе крупных мультибрендовых форматов. Фирменная розница выдаёт неплохие результаты. Те дилерские магазины, которые решили выставить наши ассортиментные новинки, не проиграли. Обновлённые экспозиции «цепляют» внимание покупателя и обеспечивают небольшой рост».

Приличные показатели, по словам Вадима Маннова, демонстрирует и направление Manini Mobili, представляющее программы из массива. В первом квартале 2014 года продажи по этой линейке не тормозились.

«Это связано, на мой взгляд, и с тем, что наша мебель в какой-то степени заместила некоторые импортные предложения, подорожавшие с ростом курса евро».

Проанализировав поведение покупателей и партнёров в январе-апреле 2014 года, «Манн-Групп» выработала ряд тактических решений, которые должны помочь дилерам сохранить динамику продаж во второй половине года.

«В первую очередь мы намерены поддерживать программу брендовой розницы, которую представили весной 2013-го. Как показывает опыт, фирменные площадки, в отличие от мультибрендовых, работают более эффективно в финансовом смысле. Важно и то, что во второй половине года мы собираемся ввести смешанный формат фирменных экспозиций. То есть на одной площадке партнёры смогут выставлять как программы «Манн-Групп», так и мебель из коллекций Manini Mobili».

До этого «Манн-Групп» настаивала на раздельной презентации среднеценовых программ из МДФ-плиты и более дорогих коллекций из массива. Разница в цене на мебель двух линеек была существенной, и Вадим Маннов полагал, что это может насторожить покупателей. Однако сомнения развеял московский предприниматель Олег Ивасько, который взялся продвигать мебель калининградской компании в августе прошлого года и сразу решил строить смешанные экспозиции.

«Я видел перспективу в обеих линейках «Манн-Групп», но не горел желанием открывать сразу две экспозиции, — комментирует Олег Ивасько. — В торговом центре «Румянцево» выставил пять спален из МДФ-плиты и две программы Manini Mobili — «Синьория» и «Питти». Никакого ощущения диссонанса у покупателей не возникло. Наоборот. Экспонирование двух торговых марок поддерживало продажи на хорошем уровне. В конце 2014 года я открыл вторую смешанную секцию «Манн-Групп» в мебельном центре Roomer, а недавно запустил такой же формат в торговом центре «Мебель России» в Бибирево. Продажи во всех трёх магазинах меня устраивают.

Мне кажется, отличительная особенность ассортиментного предложения «Манн-Групп» — отсутствие моделей-клонов. У многих производителей корпусной мебели программы конкурируют внутри самих форматов. Покупатель зачастую не видит разницы между двумя спальнями или гостиными. У «Манн-Групп» модели отличаются друг от друга — формами, цветом, размерами, фасадами, отделкой. Разнообразие ассортимента обеспечивает востребованность всех представляемых на экспозиции программ».

Новый вариант смешанного формата калининградский поставщик покажет в рамках Московского международного мебельного салона в «Крокусе».

«Мы разработали рекомендованный вариант смешанной экспозиции, куда включили три спальни из коллекции «Манн-Групп» и две программы из линейки Manini Mobili, — поясняет г-н Маннов. — Постараемся представить ритейлерам все преимущества объединённого формата и покажем посетителям выставки новую недорогую программу из МДФ-плиты — «Луиджи». Кроме этого, постараемся сориентировать дилеров на импортозамещающую продукцию, к которой мы причисляем часть программ Manini Mobili».

Полина Крайняя

06 июля 2014 (№129)