Утварь в ассортименте

Компания «Дуслар» намерена расширить сотрудничество с розничным сектором.

Производителям кухонной мебели компания «Дуслар» известна в качестве профильного поставщика комплектующих и аксессуаров для кухонной мебели. Фирма специализируется на продукции средне-высокого ценового сегмента, представляя известные европейские марки Vauth-Sagel, Grass, Forma e Funzione, Elektra, CHF и другие.

«Наша задача — представить клиентам максимальный спектр предложений по кухонному функционалу, — говорит генеральный директор «Дуслара» Рустем Сабитов. — Ведь в конечном итоге именно комплектующие и аксессуары способствуют увеличению доли добавленной стоимости в готовых изделиях. Я не перестаю говорить о том, что пустая кухня уже давно не интересна покупателю, что фабрики-лидеры большую часть своих кухонь продают уже полностью укомплектованными выдвижными ящиками с доводчиком, бутылочницами, каруселями, рейлинговыми системами, лотками, вёдрами и системами сортировки и прочими вещицами».

Компания «Дуслар» достаточно последовательна в решении своих задач. Каталог кухонных инноваций постоянно обновляется, а предложение расширяется. В этом году, например, «Дуслар» дал старт новому направлению — поставкам профессиональной посуды. В рамках этого проекта компания намерена расширить и укрепить партнёрство с розничными операторами.

«В феврале мы с коллегами посетили выставку Ambiente во Франкфурте, которая специализируется в том числе и на предметах кухонного быта. Были поражены развитости этой индустрии! Выставка представляла самые разные товары кухонной тематики. Визит в итоге оказался не напрасным. После него мы как раз и приняли решение о формировании новой товарной группы в каталоге предложений «Дуслара». В рамках этого направления намерены заключить несколько контрактов с новыми поставщиками, среди которых будут производители профессиональной посуды и модной кухонной утвари».

Первый контракт, впрочем, уже заключён. «Дуслар» наладил сотрудничество с итальянской компанией TVS — производителем дизайнерской кухонной посуды. По словам Рустема Сабитова, партнёрство набирает силу — на майской ZOW российская компания уже готова представить экспозиционный стенд продукции TVS.

«TVS — признанный лидер по производству профессиональной посуды. Компания выпускает кастрюли, сковороды, кондитерский инвентарь, изделия для запекания и выпечки и многое другое. Ассортимент — потрясающий! Вот уже много лет компания сотрудничает с ведущими промышленными дизайнерами, каждый из которых разрабатывает для TVS свою уникальную коллекцию. На первых порах мы отобрали несколько линеек авторства Маттео Туна, Карима Рашида, Анджело ди Порто и Альберто Меда. Как правило, коллекции представлены шестью–одиннадцатью предметами. Среди них — кастрюли и сковороды различных размеров, а также сотейники, воки и рейлинги. Ценовой сегмент — чуть выше среднего. Стоимость наборов в розничных ценах — от 374 до 630 евро».

«Дуслар» намерен продвигать марку TVS через кухонные студии. Уже подготовлена экспозиционная витрина, которую любой из клиентов сможет заказать прямо на выставке ZOW.

С запуском нового направления, по мнению Рустема Сабитова, компания может реализовать новый сбытовой потенциал.

«В этом году мы намерены сосредоточится на новых каналах сбыта. Нашими основными заказчиками по фурнитуре и комплектующим остаются производители кухонной мебели. В случае же с посудой, бытовой электроникой и аксессуарами необходимо сосредоточится на рознице. К слову сказать, «Дуслар» и раньше сотрудничал с кухонными студиями, но не в тех объёмах, в которых хотелось бы. Между тем запрос на расширение лимитированных линеек сопутствующих товаров в кухонных студиях только растёт. Это актуально для компаний, нацеленных на кастомизацию и предоставление широкого постпродажного сервиса. Об этом нам, в частности, говорят партнёры-производители, имеющие собственную розницу. Мы, например, уже договорились о сотрудничестве с компанией «Мария», а также рядом других мебельных фабрик и надеемся, что с запуском новой программы на нас обратят своё внимание владельцы кухонных студий».

Александра Данилова

13 июня 2014 (№128)