Лайфстайл в мейнстриме

Ростовская компания «Анна Потапова» формализовала дилерский проект American Lifestyle и представила его в виде готового бизнес-кейса.

Оптовую программу американской мебели «Анна Потапова» презентовала ещё в 2012 году на ноябрьской выставке в Экспоцентре. Однако полноценное продвижение этого ассортимента среди региональных дилеров началось лишь минувшей осенью.

«Понадобилось достаточно много времени, чтобы серьёзно и детально проработать принципы представления американского продукта в дилерской рознице, — поясняет Андрей Лобатый, руководитель проекта American Lifestyle Gallery. — Мы не могли ограничиться только планограммой секции и макетом фриза. Требовалось подготовить все расчёты по объёму стартовых инвестиций в места продаж, по срокам окупаемости площадок, проанализировать востребованность товарных позиций и выявить товары-локомотивы, наконец, составить программу обучения персонала. В итоге, на создание полноценного бизнес-кейса ALS Gallery ушло больше 10-ти месяцев. Зато теперь я могу поручиться за его качество и содержательную полноту».

Готовые решения для дилеров по розничному проекту ALS Gallery «Анна Потапова» создавала на базе собственных действующих торговых площадок. Фирменные галереи американской мебели полноценно функционируют с сентября 2013-го. Их можно увидеть в ростовских, краснодарских и московских магазинах «Анна Потапова».

Обращает на себя внимание оригинальное архитектурное решение экспозиции. Галерея оформлена в духе южноамериканского колониального дома. Вместо традиционных глухих перегородок — лёгкие деревянные решётки-окна, колонны и даже живые изгороди.

Основной ассортиментный ряд ALS Gallery представлен мягкой мебелью. Однако интерьерные экспозиции включают в себя и широкий спектр отдельных предметов мебели — это журнальные столики, комоды, сундуки, приставные тумбы.

Стилистика и мерчандайзинговая концепция ALS Gallery разработаны Дженнифер МакЛаулин — штатным дизайнером компании «Анна Потапова». Благодаря общению с г-жой МакЛаулин, сотрудники ростовской компании смогли по-новому взглянуть на магазины сети и убедились, что стильный интерьер, представленный в качестве идеи для оформления жилого пространства, может повлиять на рост продаж. Так что, предлагая своим клиентам профессионально исполненные интерьерные кейсы, «Анна Потапова» даёт им эффективный бизнес-инструмент.

На сегодняшний день под вывеской AmericanLifeSyle работают пять бренд-секций. Проект показывает неплохие результаты. Ежемесячный рост по этому направлению составляет от 20-ти до 40 процентов. Компания удачно интегрировала формат галереи в действующие магазины и готова делиться розничным опытом с оптовыми клиентами.

Ритейл-бук ALS Gallery предлагает рассмотреть три экспозиционных варианта — площадки в 200, 150 и 100 кв. м. Стартовые инвестиции в первый вариант составят около 710 тыс. руб. (с учётом скидок на образцы). Сюда входят дизайнерские работы, обучение персонала, базовый комплект POP, а также стоимость изготовления конструктивных элементов для рекламных баннеров и оформления входной зоны. При тех же статьях вложений, инвестиции в форматы 150 и 100 квадратных метров составят 475 и 267 тыс. руб. соответственно.

Ассортимент ALS Gallery представлен продукцией известных американских производителей мягкой мебели — Ashley, Craftmaster, England, Flexsteel, King Hikory и Schnadig.

Складской запас программы American Lifestyle будет регулярно пополняться. За каждым оптовым клиентом «Анна Потапова» закрепляет персонального менеджера, который будет информировать о поступающих на склад новинках, материалах и новостях от американских поставщиков.

«Мы рассчитываем на интерес достаточно широкого круга торговых операторов, ориентированных на различные ценовые ниши, — заключает руководитель проекта. — Галерея представляет продукт в ценовом диапазоне от 50-ти до 300 тысяч рублей. Это даёт возможность работать с несколькими целевыми покупательскими группами».

Александра Данилова

05 марта 2014 (№125)