Взять на пробу

Дистрибуторская компания Russia Trade Company, продвигающая в России итальянскую марку мягкой мебели MaxDivani, расширила дилерский пул.

За последние шесть месяцев компания R. T. C. начала плотно сотрудничать с торговыми операторами из Барнаула, Уфы, Тюмени, Хабаровска и Санкт-Петербурга. «Кроме того, наши постоянные партнёры стали расширять площади действующих экспозиций, — добавляет руководитель отдела мебели R. T. C. Екатерина Лефевр. — Мы расцениваем это как очевидный успех итальянского бренда».

По словам г-жи Лефевр, компанию устраивает динамика развития проекта MaxDivani. В среднем дистрибутор открывает по 3–5 экспозиций в квартал.

«Рынок, на котором мы работаем, переполнен предложениями. У нас достаточно мощные конкуренты — торговые сети Moebel&Zeit, «8 Марта», плюс множество итальянских марок, которые давно присутствуют в России. В этом случае мы можем только акцентироваться на преимуществах MaxDivani. На мой взгляд, продукция этой фабрики существенно отличается от предложений других поставщиков. У марки есть своё лицо. Не стоит также забывать про большой модельный ряд, стопроцентное итальянское происхождение и адекватные цены. Развивая дилерскую сеть, мы действуем поэтапно. Сначала предлагаем партнёрам взять на пробу две-три модели. В первую очередь рекомендуем остановиться на бестселлерах. Некоторое время магазины тестируют наш продукт в рознице, смотрят на реакцию покупателей. Если результаты первичных продаж устраивают, то через пару-тройку месяцев партнёр принимает решение об увеличении экспозиции до шести-десяти образцов».

Хороший пример — сотрудничество R. T. C. с иркутской розничной компанией «Ателье Камеа». Компания давно работает в средне-высоком ценовом сегменте. Среди поставщиков — новосибирская мебельная фабрика «Камеа», специализирующаяся на изготовлении комплексных интерьеров из массива, целый ряд итальянских корпусных марок, кухни Lube и Zetta. С брендом MaxDivani компания работает уже второй год.

«Мы увидели эту марку на прошлогодней i Saloni, — рассказывает владелица «Ателье Камеа» Елена Кекшина. — У нас была конкретная цель — расширить ассортимент мягкой мебели. Мы искали современные и качественные диваны. При этом хотели, по возможности, ограничиться одним поставщиком. С MaxDivani сработались сразу. Во-первых, нас устроил ассортимент. Компания предлагает более 250 моделей мягкой мебели плюс бесчисленное количество обивок из кожи и ткани. То есть нашему клиенту есть из чего выбирать. Во-вторых, у покупателей нет нареканий по качеству. За два года сотрудничества с MaxDivani у нас не было ни одной рекламации. В-третьих, R. T. C. сняла с нас проблему доставки. Компания работает в режиме нормального представительства — комплектует грузы в Италии и доставляет их прямо на наш склад. К тому же с этим продуктом мы можем позволить себе нормальную розничную наценку — от тридцати до сорока процентов».

Начав с трёх моделей, «Ателье Камеа» расширила выставку до 100 кв. м. Елена Кекшина говорит, что спрос на продукцию MaxDivani в Иркутске стабильно растёт.

В начале ноября один из московских клиентов компании R. T. C. открыл новый шоу-рум MaxDivani в мебельном центре Roomer. Площадь торговой точки составила 100 кв. м. По словам Екатерины Лефевр, с появлением столичного шоу-рума у представительства MaxDivani будет больше возможностей для продвижения марки в Москве и России.

Полина Крайняя

29 ноября 2013 (№124)