Отрицательный результат — тоже результат

Ассортиментный эксперимент «Первой мебельной» не удался.

Год назад «МБ» сообщал об открытии в Тюмени мебельного гипермаркета «Гросс» («МБ» №8, 2012). Событие привлекло внимание ещё и потому, что владелец «Гросса», розничная компания «Первая мебельная», пошла на рискованный ассортиментный эксперимент. Компания отказалась работать с продукцией отечественных производителей, предложив жителям Тюмени альтернативный товар.

В магазине были выставлены недорогие коллекции корпусной и мягкой мебели от украинских, белорусских и сербских производителей. Директор «Первой мебельной», тюменский предприниматель Алексей Кашкаров, ожидал, что представленный ассортимент вызовет интерес у покупателей.

«Год назад, — сообщает г-н Кашкаров, — когда мы готовились к открытию магазина, столкнулись с типичной ситуацией, в которую попадает каждая небольшая розничная компания. Топовые российские фабрики, как правило, не отгружают товар мелким закупщикам. Они попросту перенаправляют их запросы к региональному оптовому дистрибутору, а тот обычно отдаёт мебель с большой наценкой. При высокой закупочной цене работать с российскими марками становится невыгодно, поскольку в городе всегда найдётся продавец, сотрудничающий с известной фабрикой на более приемлемых условиях. Понимая это, мы постарались найти альтернативное товарное предложение. И, как нам тогда казалось, нашли».

«Первая мебельная» заключила контракт с белорусским дистрибуторским центром. Товарный портфель дистрибутора включал более 3 тыс. наименований мебели среднего и экономного ценовых сегментов, представленной во всех товарных категориях.

«Мы предложили мебель, которую в городе вообще никто и никогда не продавал. На мой взгляд, это были неплохие и качественные программы по весьма привлекательным ценам. Но, увы, покупатель на предложение отреагировал вяло. Мы честно продвигали новый товар: напечатали специальный каталог, распространили его по почтовым адресам, провели несколько ценовых акций, но в конце концов сдались. Жители Тюмени неожиданно оказались большими патриотами. Следует, видимо, признать, что отечественные марки вызывают у российского покупателя больше доверия и коммерчески более выгодны».

Сейчас ассортимент «Гросса» полностью пересмотрен. Новый каталог включает в себя продукцию компаний «ТриЯ», «Любимый дом», «Уфамебель», «Интердизайн», «Сканд-мебель».

«Этими марками в Тюмени по-прежнему только ленивый не торгует, — добавляет Алексей Кашкаров. — Нам приходится бороться с поставщиками за каждую копейку при закупке. Но даже в этих непростых условиях спрос на отечественный товар ощутимо выше того, что был прежде».

Ася Зелинская

29 сентября 2013 (№122)