Держать марку

Несмотря на рыночный спад, саратовская компания «Марка мебели» продолжает развивать сетевой проект профильных центров.

За последние несколько месяцев управляющая компания «Марка мебели», продвигающая субарендные проекты «Ярмарка мебели», «Мебельград» и «Мебельмолл», открыла девять новых площадок. Мебельные гипермаркеты появились в Набережных Челнах, Самаре, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону, Рязани, Пензе и Таганроге.

«Сейчас в сети 38 действующих центров, до конца года мы планируем открыть ещё восемь, — сообщает генеральный директор управляющей компании Александр Савчук. — В 2014 году, скорее всего, ограничимся 11 новыми площадками. Проанализировав нынешнюю рыночную ситуацию, мы пришли к выводу, что пока нет смысла гнаться за количеством. Сконцентрируемся на качестве объектов. Будем открываться в самых топовых местах и на самых перспективных площадках. Нам необходимо стопроцентное попадание. Будем выставлять потенциальным арендаторам такие предложения, от которых они не смогут отказаться. Что нужно отечественному мебельному ритейлеру? Хороший, очень хороший трафик и грамотное продвижение площадки. Всё это мы будем готовы обеспечить в полной мере».

Александр Савчук приводит примеры площадок, обладающих параметрами «топовых». Это, прежде всего, «Ярмарка мебели» в Воронеже, расположенная в торговом центре «Арена», гипермаркет «Мебельмолл», разместившийся в новосибирском ТЦ «Практик», питерский «Мебельмолл», открывшийся в районе Колпино, саратовский «Мебельмолл», расположенный в непосредственной близости от популярного ТРК Happy Moll. Хорошо себя показывают торговые центры «Марки мебели» в Рязани, Пензе, Астрахани и Волгограде.

«Критерии, по которым мы отбираем площадки, — поясняет г-н Савчук, — это, прежде всего, высокий трафик, отличная видимость здания, наличие остановок общественного транспорта, расположение рядом с крупной дорожной развязкой, соседство с профильными гипермаркетами, специализирующимися на товарах для дома. Мы постоянно ведём поиск таких объектов, общаемся с их владельцами, в большинстве случаев — договариваемся о хороших условиях аренды. В ряде городов нам удаётся реанимировать угасающие мебельные центры».

В ближайшее время «Марка мебели» планирует открыть мебельные центры в Ростове-на-Дону, Омске, Екатеринбурге и Волгограде. В каждом из перечисленных городов, по словам г-на Савчука, компании удалось найти хорошую, перспективную торговую точку.

Среди якорных арендаторов «Марки мебели» — практически все ведущие сети России. Вскоре, по словам Александра Савчука, к пулу присоединится компания «Любимый дом». Договорённость об этом уже достигнута. В «Марке мебели» отмечают, что, несмотря на общий рыночный спад, компания будет продолжать поиск перспективных объектов, которые впоследствии можно будет превратить в мебельные гипермаркеты: ведь в крупных городах мебельщики по-прежнему испытывают дефицит качественных торговых площадей. Ключевые арендаторы «Марки» поддерживают такие усилия управляющей компании.

«Марке мебели» важно занять лучшие места в перспективных городах, а нам важно в этих местах организовать свою торговлю, — говорит генеральный директор компании «Орматек» Дмитрий Лукъянов. — Наши планы по развитию розничных форматов совпадают. Наличие стабильного якорного пула — тоже очевидное преимущество: нас абсолютно устраивают соседи-мебельщики. Каждый из них в той или иной степени является генератором трафика и для нас. Третий, достаточно существенный, фактор, способствующий плодотворному сотрудничеству с «Маркой мебели», — профессиональные навыки и готовность к диалогу специалистов управляющей компании. Они всегда стараются прислушиваться к рекомендациям арендаторов относительно перспективности той или иной торговой площадки. То есть с нами советуются ещё на стадии принятия решения о запуске нового магазина, что, на мой взгляд, очень важно».

Александра Данилова

29 сентября 2013 (№122)