Максимально амбициозно

До конца 2013 года саратовская управляющая компания «Марка Мебели» намеревается открыть 70 новых мебельных центров.

«Марка Мебели» — молодая компания, специализирующаяся на управлении объектами торговой недвижимости в мебельной отрасли. Перед командой специалистов стояла задача развить сеть профильных центров во всех перспективных российских городах. Первый торговый центр «Ярмарка мебели» появился в 2009 году в Саратове. Основными арендаторами стали местные торговые операторы, заполнившие в магазине все 2,5 тыс. кв. м площади.

За 4 года управляющая компания «Марка Мебели» успела набрать вес и авторитет. Сегодня ядро её клиентов составляют крупные федеральные игроки, развивающие как свои собственные, так и партнёрские розничные сети. Среди них «Лазурит», «Аскона», «Шатура», «Ангстрем», «Мария», «Столплит», «Дятьково», «Интердизайн», Mr.Doors и многие другие. Кроме того, «Марка» сотрудничает с крупными региональными торговыми компаниями.

Сегодня сеть насчитывает 30 специализированных мебельных гипермаркетов общей площадью 120 тыс. «квадратов». Центры действуют в Москве, Санкт-Петербурге, Казани, Воронеже, Белгороде, Волгограде, Астрахани, Ростове-на-Дону, Екатеринбурге, Самаре, Сургуте, Пятигорске, Краснодаре, Новосибирске и ряде других городов. Как сообщает управляющий партнёр «Марки Мебели» Александр Савчук, в ближайшее время новые площадки появятся в Набережных Челнах, Саранске, Пензе, Рязани, Тамбове и Перми.

«У нас амбициозные планы, — говорит г-н Савчук. — До конца года мы планируем открыть ещё 70 гипермаркетов, доведя их количество до сотни. Думаю, у нас получится. «Марка Мебели» располагает для этого необходимыми знаниями и технологиями. Основная наша цель — достижение максимальных показателей эффективности на курируемых торговых площадках. Мы отвечаем за ликвидность объекта в долгосрочной перспективе и активно его развиваем. Мировой опыт показывает, что для арендаторов сотрудничество с компаниями, обеспечивающими единое управление профильной торговой недвижимостью, очень выгодно, так как минимизирует их риски и снижает операционные расходы на содержание конкретного магазина».

Необходимо уточнить, что УК «Марка Мебели» поддерживает три формата профильных центров — «Ярмарка мебели», «Мебельград» и «МебельМолл». Первые два — гипермаркеты площадью от 3-х до 5 тыс. кв. м, работающие преимущественно в сегментах «эконом» и «средний эконом». «МебельМолл» — самый крупный формат «Марки Мебели». Он представлен площадками до 10 тыс. кв. м.

По словам г-на Савчука, получая в управление конкретную площадку, «Марка» старается создать торговый проект, отвечающий нескольким обязательным требованиям — хорошее местоположение, высокий трафик, комплексная сервисная поддержка арендатора и высокая рекламная активность.

«Мы выбираем перспективные места для наших магазинов. Как правило, это крупные транспортные развязки и трафикообразующие объекты. Один из примеров — петербургский магазин «МебельМолл», расположенный на втором этаже гипермаркета «Лента», который генерирует сумасшедший трафик. Та же схема действует в одном из магазинов Саратова, где «Марка Мебели» соседствует с «Магнитом».

Управляющая компания готова реанимировать депрессивные мебельные центры, исчерпавшие по каким-то причинам свой коммерческий ресурс. Так было с Центральным домом мебели в Воронеже — старейшим специализированным ТЦ города, принадлежащим холдингу «Мебель Черноземья». С приходом саратовской команды поменялась концепция и планировка торговой площадки, прошла мощная рекламная кампания. Трафик в мебельном центре вырос в 4 раза, и сейчас он снова вошёл в тройку лидеров воронежской мебельной розницы. Недавний пример — реанимация новосибирского торгового центра «Практик». За два месяца управляющая компания увеличила торговую площадь объекта с 3-х до 6 тыс. кв. м, стимулировала трафик, что способствовало повышению продаж у арендаторов.

«Для фирм-арендаторов мы стремимся создать в своих центрах комфортные условия, помогаем им повысить эффективность работы торговых площадок. Управляющая компания не только подбирает лучшие места и устраивает громкие рекламные кампании. Мы также формируем оптимальный пул дружественных арендаторов, следим за ассортиментной матрицей, помогаем с подбором торгового персонала».

Сегодня «Марка Мебели» имеет головной офис в Саратове и сеть филиалов по стране. Компания располагает отделами строительства, аналитики, HR, аренды, развития, рекламы, а также юридической и финансовой службами.

«Для того чтобы управлять сотней мебельных центров, необходимы компетентные специалисты, — говорит Александр Савчук. — Костяк команды «Марки Мебели» составляют аналитики, работавшие прежде в основном на рынке коммерческой недвижимости, прошедшие хорошую школу управления торговыми объектами. Мы охотимся за высококлассными профессионалами и не жалеем на них средств».

«Марка Мебели» намерена сохранить высокие темпы сетевого строительства. За 5 лет компания планирует открыть до 500 специализированных мебельных центров по всей России.

29 апреля 2013 (№118)