Кухни, селфи, девушки

Мебельная компания «Ника», владеющая торговой маркой «LORENA кухни», вывела на рынок новый бренд «ХОЧУКУХНЮ».

Мебельная компания «Ника», владеющая торговой маркой «LORENA кухни», вывела на рынок новый бренд «ХОЧУКУХНЮ».

На подготовку нового проекта ушло чуть больше четырёх месяцев. Два первых фирменных салона «ХОЧУКУХНЮ» открылись в Миассе и Челябинске в конце лета.

«Под новым брендом мы продаём кухни сегмента «средний минус» и «эконом», — комментирует руководитель отдела маркетинга и рекламы ПФ «Ника» Марина Теске. — Продуктовая линейка уже разработана и представляет собой компактные готовые решения. Пока в нашем портфеле всего четыре модели. На данный момент это умышленный шаг для упрощения выбора клиента».

Основную покупательскую группу марки «ХОЧУКУХНЮ» должны составить молодые женщины, которые впервые покупают кухню. Для них — в силу возраста и поведенческих паттернов — эффектный фасад зачастую важнее функциональности. К тому же, они пока не могут позволить себе потратить на кухонную мебель 200–220 тысяч рублей, как это делают клиенты LORENA.

«ХОЧУКУХНЮ» — это предложение для тех, кто только начинает карьеру хозяйки либо намерен сдавать квартиру в аренду.

Несмотря на внешнюю простоту, кухни новой марки отличаются яркостью, оригинальными фактурами, интересными конструкционными решениями.

«Создавая коллекцию, мы ориентировались на установки и запросы «поколения селфи», которое так ценит Instagram ready интерьеры, — добавляет г-жа Теске. — Наши кухни станут отличным местом для проведения девичника или утреннего селфи с чашкой ароматного кофе. Кстати, в каталоге «ХОЧУКУХНЮ» мы даём массу подсказок, как сделать красивую хюгге-картинку с помощью нашей мебели».

Нельзя не заметить, что на рынок массовой кухонной мебели миасская фабрика выходит с некоторым запозданием. Конкуренты по премиальному цеху уже года три-четыре назад стали вводить в ассортимент недорогие коллекции. Однако «Ника» уверена в успешном коммерческом старте проекта.

«У нас есть несколько существенных преимуществ перед конкурентами, — говорит г-жа Теске. — Цены на продукцию «ХОЧУКУХНЮ» демократичны и сбалансированы. Если брать ценовой диапазон российских марочных коллекций сегмента «средний минус», то это 100 — 150 тысяч рублей. Средний чек покупки в салонах «ХОЧУКУХНЮ» будет составлять, как мы предполагаем, около 60-ти тысяч. Именно такие выводы мы можем сделать по итогам первых продаж в Миассе и Челябинске».

Чёткое позиционирование — ещё одна сильная сторона марки. В мебельной компании хорошо понимают будущих покупательниц и намереваются воздействовать на них через каналы, которым они доверяют. А это, прежде всего, социальные сети и популярные паблики.

Например, амбассадором бренда «ХОЧУКУХНЮ» на Урале стала Анна Горобец — лицо и владелица компании Goddess. Для потенциальных клиенток салонов «ХОЧУКУХНЮ» Анна — само олицетворение успеха. Бизнесом она начала заниматься в 22 года, открыв в Миассе студию загара на субсидию Центра занятости. Позже выкупила обанкротившийся салон красоты в Челябинске. На его базе создала школу шугаринга и собственное производство сахарной пасты. Компания Goddess вышла в победители конкурса «20 лучших товаров Челябинской области» и добилась федерального лидерства в своём товарном сегменте. Анна Горобец — популярный инстаграм-блогер и реальный лидер мнений. С её помощью, как считает Марина Теске, марка «ХОЧУКУХНЮ» быстро станет узнаваемой на Урале.

«На открытии первых двух салонов «ХОЧУКУХНЮ» в Миассе и Челябинске Анна проводила мастер-классы на тему «Как заработать свой первый миллион в Instagram». Она обеспечила нам аншлаг и последующие продажи. Я уверена, что мы не ошиблись, сделав её лицом марки на уральском рынке».

По словам Марины Теске, проект «ХОЧУКУХНЮ», так же, как и «LORENA кухни», будет развиваться по франшизе. В ближайшее время откроются партнёрские салоны в Уфе, Перми и Краснодаре. До конца года франшизные площадки «ХОЧУКУХНЮ» появятся в Кирове, Нижневартовске, Нефтеюганске и Южно-Сахалинске.

«В распоряжении франчайзи «ХОЧУКУХНЮ» — тот же набор инструментов и сервисов, который доступен партнёрам «LORENA кухни», — отмечает руководитель отдела маркетинга и рекламы. — Мы говорим о востребованном продукте с нерегулируемой наценкой, о быстрой окупаемости, честных условиях договора, стратегическом консультировании, мощной рекламной поддержке, дизайн-проекте помещения, обучении персонала и многом другом».

Полина Крайняя

 
Читайте также 18 мая 2021 Бизнес поколения некст

Всё самое главное об Особой экономической зоне «Доброград – 1».


25 января 2021 Таланты без отрыва от производства

Группа компаний «Орматек» второй год развивает сотрудничество с кафедрой дизайна мебели Академии имени Строганова.


01 сентября 2020 Задача — изменить рынок

Компания «ФомЛайн» запустила в Кузнецке новую промплощадку по выпуску товаров для сна.


05 июня 2020 С барского стола

«Мебельный бизнес» выяснил, как помогает государство «системообразующим».


26 мая 2020 Hoff Домашний маркетплейс. Станьте партнером

Федеральный ритейлер создал себе и партнёрам значимое цифровое лидерство, запустив собственный маркетплейс.


14 мая 2020 Как это было. Эпизод 3

Архивные публикации «МБ»: о кризисе 2014.