«Авангард»: в центре внимания – действующие партнёры

Подмосковная фабрика мягкой мебели стимулирует продажи в Москве.

В прошлом году средние объёмы фабрики «Авангард» превышали 2 тыс. комплектов мягкой мебели в месяц. Несмотря на кризис, фабрика продолжала активную федеральную экспансию, десятками открывая дилерские точки в регионах.

В 2010-м ситуация иная: объёмы вновь сократились — в среднем процентов на 10. Как и многие игроки «диванного» сектора, с апреля «Авангард» испытал на себе глубокую просадку потребительского спроса. Региональные продажи упали более чем на 50 процентов. Отказавшись от участия в майской выставке, компания направила свободные денежные средства в рекламу. Со слов руководства, благодаря активной рекламной кампании удалось удержать продажи в столице и как результат — выправить общие показатели по фабрике.

— Спад был как никогда сильный, — комментирует Роман Сокотанюк, генеральный директор фабрики «Авангард». — Видимое оживление наступило только во второй половине августа. Чему удивляться — о выздоровлении макроэкономики говорить не приходится. Автомобильный рынок воспрянул, но, на мой взгляд, лишь за счёт отложенного спроса и финансовых вливаний государства. Если же говорить о строительном секторе, то устойчивых позитивных сигналов с него до сих пор не поступает.

Переговоры с московскими партнёрами по вопросу обоюдных уступок — снижения торговой наценки операторов и оптовой цены фабрики — обернулись постоянной скидкой в 20% на хиты продаж, которая продолжает действовать и осенью. Аналогичные акции прошли ещё в трёх городах — Санкт-Петербурге, Челябинске, Нижнем Новгороде. Как результат именно эти регионы вышли на первые места в рейтинге продаж. Борьба за покупателя велась, в том числе, виртуально — фабрика взяла на себе активное продвижение этих магазинов через Интернет.

Сеть фирменных салонов и подиумов «Авангарда» на сегодня включает более 70 торговых точек в Москве и области, более 110 — в регионах. В текущем году открыто лишь 3 новых точки в Москве, при этом от 4-х неэффективных магазинов пришлось отказаться. Этап широкой экспансии, таким образом, пройден, и на фабрике решили уделить основное внимание проработке, углублению контактов с действующими партнёрами.

Выводить новые мебельные коллекции в кризис «Авангард» не рискнул, ограничившись точечным рестайлингом прежних линеек. Сейчас, однако, в разработке у дизайнеров фабрики находится новая, нетипичная для «Авангарда» коллекция диванов — доступная по цене мебель в стиле строгого минимализма. Ценовая категория будущих новинок — от 30 до 45 тыс. руб. в рознице. Первые наработки торговым партнёрам представят в ноябре, а полноценный стартовый комплект — 4–5 новых диванов — ожидается к февралю.

Возвращаются на фабрике и к развитию направления по выпуску интерьерных кроватей, которое было приостановлено с приходом кризиса. Такие изделия фабрика не продаёт самостоятельно, а исполняет по корпоративным заказам — например, для «родственной» по холдингу «Аллегро» фабрики «ВеръДи». Кроме того, по сообщению г-на Сокотанюка, ведутся переговоры с одним из игроков матрасного сектора о размещении их «кроватных» заказов на мощностях «Авангарда».

Совсем недавно на производство закупили дополнительное оборудование — двухсторонние фрезерный и торцовочный станки. Стоимость каждого — порядка 80 тыс. евро.

— Понятно, что с нынешним уровнем спроса это, скорее, задел на будущее. Но мы уже вписали станки в производственный цикл и завершаем пусконаладочные работы. С запуском этого оборудования мощности возрастают на 25%. При наших площадях — цифра огромная, — отмечает Роман Сокотанюк.

Евгений Завалко

29 октября 2010 (№93)