Чистая линия «Ново Мебели»

Придя в Россию с качественным продуктом европейского происхождения, литовская компания SBA Furniture company намерена закрепиться в свободной пока рыночной нише.

В 2005 году компания SBAFurniture company, принадлежащая крупнейшему в Прибалтике и одному из самых крупных в Восточной Европе литовскому холдингу SBA, приобрела активы в России, добавив к восьми производственным площадкам в родной Литве фабрику под Тулой.

За полгода глубоко провинциальное предприятие «Восход» литовцы превратили в производство, ориентированое на выпуск высокотехнологичного и сложного продукта, — мебели, облицованной натуральным шпоном. Реформированная фабрика получила говорящее название «Ново Мебель».

Отметим, что холдинг SBA, девяносто процентов продукции которого составляют экспортные заказы, в нашей стране предпочел работать не дистанционно, осуществляя поставки через свою головную компанию, а, что называется, изнутри.

— Именно для России верна гипотеза, что компания может понять и освоить рынок только при условии личного присутствия на нём, — говорит генеральный директор управляющей компании «СБА-Москва» Эвалдас Эйникис. — На Западе мебельный сектор чётко сегментирован, и ёмкость каждой ниши легко поддаётся прогнозированию. Структура западноевропейского рынка мебели абсолютно прозрачна и понятна. А в России картина остаётся расплывчатой. Видны большие игроки, но общей стратегии, ясной структуры пока не сложилось. Поэтому чтобы реально воспользоваться российским рыночным потенциалом, надо работать непосредственно здесь.

Покупка мощностей в Туле была для SBAFurniture company стратегически важным шагом. Наладив производство, мы получили возможность быть ближе к клиентам, глубже изучать специфику местного спроса. Кроме того, смогли оптимизировать цены на наш продукт, убрав навес в виде таможенных пошлин.

Европейское происхождение ассортимента «Ново Мебель» очевидно с первого взгляда: дизайнеры SBA предпочитают работать в русле актуальных западных тенденций. Коллекции «Ново» — это минималистичные формы, чистые линии и пропорции, благородство естественных фактур в сочетании с глянцевыми эмалированными поверхностями и тщательная, бескомпромиссная проработка деталей — каждого «шва», каждого слоя и сопряжения. В качестве конструкционного материала применяются древесно-стружечные плиты и плиты МДФ. В отличие от литовских фабрик группы SBA, использующих собственную плиту концерна, «Ново Мебель» закупает ДСП у российских заводов «Эггер» и «Флайдерер». Шпон дуба и ясеня компания также берет в России, а шпон ореха завозит из Западной Европы.

Несмотря на технологическую сложность работы с натуральным облицовочным материалом, тульское предприятие, по словам г-на Эйникиса, готово поддерживать сегодня достаточно высокий исполнительский уровень. На этапе становления производства менеджмент «Ново Мебели» (а три ключевые топовые позиции занимают литовские специалисты) особенно много внимания уделял селекции и обучению кадров. Теперь персонал стабилизировался, обрёл необходимые навыки и квалификацию, и «культура шпона» из абстрактной декларации трансформируется в корпоративную норму.

— Сейчас для «Ново Мебели» завершилась первая организационная фаза, — резюмирует Эвалдас Эйникис. — Мы поставили производство на надежную основу, научились администрировать, успели внести некоторые коррективы в продукт, приблизив его к российскому покупателю. Теперь наступает этап, который можно назвать развитием. Развитие бизнеса, развитие бренда, имиджа фабрики — вот наша задача. Для этого планируется серьезная работа с рынком.

Компания рассчитывает существенно расширить круг торговых партнеров. Сегодня «Ново Мебель» представлена в известных московских салонах и мегамоллах («Гранд», «Три Кита», «Твой дом», «Громада», «Диваны ТУТ!» и др.), в ряде санкт-петербургских магазинов. Теперь компания надеется укрепить позиции в регионах. Идут интенсивные контакты с клиентами в крупнейших российских городах. Взяв на вооружение маркетинговые методики, оправдавшие себя на нашем рынке, «СБА-Москва» намерена продвигать бренд «Ново Мебель» через создание бренд-секций в магазинах. Предполагается, что часть торговых точек будет под началом дилеров, а часть — в управлении самой компании.

— В Литве группа SBA располагает собственной торговой сетью, поэтому у нас есть опыт организации розницы, — отмечает г-н Эйникис. — Востребованность продукта «Ново Мебели» мы оцениваем оптимистично: в сущности, вкусы литовских покупателей и жителей российских городов-миллионников не слишком различаются, а в Литве мы имеем хорошие продажи. Возможно, предложив в России мебель, отделанную шпоном, мы несколько опередили спрос, зато сумели занять практически свободную и перспективную нишу.

Основную ставку «Ново Мебель» собирается делать на крупные торговые площадки, поскольку гипермаркеты обеспечивают высокую проходимость. Но небольшие салоны, которые будут готовы работать в фирменном формате, также вписываются в маркетинговую стратегию компании.

Концерн SBA объединяет предприятия, выпускающие ДСП, плиты с сотовым наполнением, мебельную фурнитуру, а также различные виды мебели для дома, в том числе столы и стулья, мягкую мебель, корпусную мебель из натуральной древесины, облицованную шпоном, синтетическими материалами, покрытую эмалями. Управляющая компания SBA Furniture company занимается продажей мебельной продукции, созданием новых продуктов, реализацией проектов по развитию бизнеса, закупкой и поставками материалов для производственных предприятий. В прошлом году инвестиции SBA Furniture company достигли 26,6 млн. евро

29 апреля 2007 (№58)