«Мария»: планируется прибавление

В прошлом году количество дилеров фабрики «Мария» значительно увеличилось. На карте России практически не осталось ни одного крупного города, где не были бы представлены кухни под саратовской маркой.

Сегодня фабрика выпускает до 1500 кухонных комплектов в месяц и в ближайшей перспективе намерена увеличить объемы производства в полтора раза. Каждый год клиентская база «Марии» пополняется в среднем на 30 торговых предприятий.

– Увеличение числа торговых партнеров ведет, соответственно, к планомерному расширению производства, – сообщает генеральный директор компании Ефим Кац. – Если в год основания фабрики наши производственные площади составляли 5 тысяч квадратных метров, то сейчас мы имеем 10 тысяч «квадратов».

Фабрика отличается высокой технологической гибкостью. Материалы, которые используются в современном производстве кухонь, оперативно попадают в сырьевой арсенал «Марии». В конце прошлого года «Мария» запустила линию по изготовлению столешниц из искусственного камня DuPont Montelli.

Сегодня модельный ряд фабрики представлен кухнями, при изготовлении которых используются натуральное дерево, искусственный камень, шпон, пластик, стекло, хром.

Широкий ассортимент – одно из основных преимуществ «Марии». Базовый модельный ряд составляют 37 наименований. И еще 4 модели находятся в разработке. За 6 лет своего существования компания успела освоить практически все ценовые и стилевые ниши. Не каждое кухонное производство готово заявить о подобном. Неудивительно, что торговля охотно сотрудничает с фабрикой и отзывается о «Марии» как одном из самых перспективных и успешных поставщиков.

– Сейчас у нас 200 торговых партнеров, – уточняет г-н Кац. – Около 70 дилеров развивают фирменную сеть «Мария» в своих городах. Остальные работают в мультибрендовом формате. Пока мы не настаиваем на жесткой матрице продаж и, в принципе, не являемся сторонниками унификации отношений с дилерами: мы понимаем, что методы работы крупной торговой сети отличаются от методов работы небольшой кухонной студии, но и та, и другая могут быть одинаково эффективны. Однако отмечу, что компаниям, активно поддерживающим нашу марку, мы оказываем определенные преференции.

«Мария» работает в широком ценовом диапазоне.

29 июня 2006 (№50)