«Манн-групп»: динамика выше ожидаемой
Новая мебельная линейка калиниградской фабрики продвигается при активной поддержке дилеров.
Полгода назад калининградская компания «Манн-групп» вывела на рынок полностью обновлённый модельный ряд, представленный пятью мебельными программами среднего ценового сегмента. Презентация коллекций «Фуджи», «Розали», «Кремона», «Эллит» и «Флоренция» состоялась на Московском международном мебельном салоне. Новый продукт, в разработке которого приняли участие итальянские и немецкие дизайнеры и технологи, был по достоинству оценён торговыми компаниями. Однако весенняя стагнация продаж заставила генерального директора «Манн-групп» Вадима Маннова проявить некоторую осторожность в коммерческих прогнозах на «высокий» сезон.
«Торговые операторы, с которыми мы общались на майской выставке, были удручены серьёзным падением спроса и, честно признаться, меньше всего хотели говорить о тестировании новых программ. Оценку моделям ставили высокую, но вот обещаний продавать их не давали».
В конце июня «Манн-групп» провела традиционную дилерскую встречу в Калининграде, где ещё раз показала партнёрам новые программы и представила обещанный ритейл-бук, описывающий стандарты фирменной секции «Манн-групп». Также в рамках этого мероприятия были проведены товарный мастер-класс и тренинг по продажам.
«После дилерской встречи процесс продвижения новой линейки значительно ускорился. Этому способствовала и ситуация на рынке, которая летом стала выравниваться. Скажу больше — динамика оказалось выше ожидаемой. Около 70 процентов наших дилеров согласились снять с подиумов старые модели и оформить экспозиции из новых программ».
«Сегодня мы имеем предварительную статистику по продажам новых коллекций, — сообщает генеральный директор. — Лучшие результаты, как мы и ожидали, показывает модульная программа «Фуджи». Она самая «понятная» для покупателей и к тому же недорогая для своего класса.
На втором месте — программа «Розали», на третьем — «Кремона». По серии «Эллит» с фасадами из акрила, которую мы вывели на рынок чуть раньше — в ноябре прошлого года, — фиксируем серьёзный, в 2,5 раза, рост продаж».
В 2014 году «Манн-груп» намерена продолжать работу по стандартизации розничного формата, который был представлен на летней дилерской встрече.
«В принципе, дилеры готовы и дальше поддерживать нас. Сейчас они реконструировали экспозиции. Следующий шаг — переоформление бренд-секций».
29 ноября 2013 (№124)
Группа компаний «Орматек» второй год развивает сотрудничество с кафедрой дизайна мебели Академии имени Строганова.
01 сентября 2020 Задача — изменить рынок
Компания «ФомЛайн» запустила в Кузнецке новую промплощадку по выпуску товаров для сна.
05 июня 2020 С барского стола
«Мебельный бизнес» выяснил, как помогает государство «системообразующим».
26 мая 2020 Hoff Домашний маркетплейс. Станьте партнером
Федеральный ритейлер создал себе и партнёрам значимое цифровое лидерство, запустив собственный маркетплейс.
14 мая 2020 Как это было. Эпизод 3
Архивные публикации «МБ»: о кризисе 2014.
