Сinno Cillini: без искусственных примесей

Компания Сinno Cillini ввела в строй новую производственную площадку и ищет сильных торговых партнёров.

Калининградская фабрика мягкой мебели Сinno Cillini начала работу летом 2012 года, однако одноимённую торговую марку российские мебельщики знают давно: первая коллекция диванов Сinno Cillini была показана на выставке ЕЕМ в Сокольниках ещё в 2000-м. Разгадка проста: в течение 12 лет компания работала по схеме производственного аутсорсинга.

«В отличие от большинства коллег, свой бизнес я начинал не с закупки оборудования и не с возведения фабричных стен, а с изучения ожиданий потребителя и создания продукта, — поясняет основатель и глава Сinno Cillini Михаил Майстер. — Определился с нишей, с ценником: решил представлять кожаные диваны среднего и средне-высокого ценовых сегментов. Был разработан модельный ряд, мы развели его по сегментам и таргет-группам, подготовили технические задания и нашли производителей, которые взялись изготовить для нас этот продукт. За качество исполнения я не переживал. К тому времени в Калининграде уже сформировался устойчивый мебельный кластер. Большинство моих коллег-мебельщиков успели овладеть европейскими производственными технологиями».

Дела у Сinno Cillini быстро пошли в гору, да так хорошо, что в 2004 году компания совершила своеобразный бизнес-прорыв — представила отрасли первую складскую программу кожаной мебели по рекордно низким ценам. Программа получила название 39.900 (цена комплекта) и стала хитом.

«В те времена практически все производители мягкой мебели работали под заказ, а мы были готовы положить товар на склад, что привлекало торговых операторов, — комментирует Михаил Майстер. — К тому же кожаная мебель пользовалась устойчивым спросом у потребителей. Довольно быстро у нас сформировалась дилерская сеть, причём мы следовали принципу — один город, один партнёр. Объёмы закупок у каждого дилера мы постоянно мониторили и могли прогнозировать динамику роста продаж».

Однако на этапе бурного увеличения спроса на диваны Сinno Cillini аутсорсинговая модель бизнеса стала давать сбои.

«Поставщики начали подводить. Все помнят те тучные годы, когда мебель уходила просто влёт. Наши партнёрские предприятия наращивали сбыт собственной продукции и сосредоточились на своих непосредственных клиентах. Заказы от Сinno Cillini ставили во вторую очередь. Мы не смогли полностью обеспечить спрос и лихорадочно искали новых поставщиков. В конце концов я понял, что Сinno Cillini необходимо обзавестись собственной производственной площадкой».

Старт строительству фабрики был дан в начале 2008 года, но в октябре стройку приостановил кризис.

«Пришлось пересмотреть статьи расходов. Мы продолжали стабильно работать с демократичной по цене складской программой, но от дорогих линеек кожаной мебели на время отказались. Ждали, когда рынок восстановится».

К производственному проекту Михаил Майстер вернулся спустя полтора года. Сегодня на Сinno Cillini уже запущено первое технологическое звено полного цикла, а также участок экспериментальных разработок. Новое производство занимает площадь в 3 тыс. кв. м и может похвалиться прекрасным техническим парком — Михаил Майстер не экономил на швейных машинах и стегальных станках.

Молодая фабрика намерена освоить выпуск инновационных моделей, а в планах — создание цеха индивидуальных заказов.

Запустив собственное производство, Сinno Cillini пока не отказалась и от аутсорсинга. Компания продолжает размещать заказы на сторонних фабриках. Они поставляют для Сinno Cillini проверенные модели среднего ценового сегмента.

Модельный ряд Сinno Cillini состоит из двух линеек — Cillini light и Dreams collection. Первая представляет складские диваны среднего ценового сегмента (всего 12 артикулов), вторая — модели премиального класса. К средине года, по словам г-на Майстера, продуктовый портфель фабрики пополнится новыми диванами. Ассортимент корректируется в зависимости от характера спроса, но компания не изменяет своему основному материалу — натуральной коже — и категорически отказывается вводить в ассортимент диваны из заменителей.

«На рынке достаточно компаний, которые выпускают продукты из кожзама, — говорит Михаил Майстер. — Нередки случаи смешанного исполнения — подлокотники и спинка делаются из кожи, а остальные элементы — из кожзама. Сinno Cillini верна своей концепции — мы и дальше намерены производить настоящие кожаные диваны, без всяких искусственных примесей. Спрос на такую продукцию всегда сохраняется. Наша задача — предоставить клиентам адекватную цену. На складские модели Сinno Cillini отпускные цены — в пределах 45–65 тысяч рублей, в зависимости от видов кож».

Сегодня калининградская компания заинтересована в новых контактах с торговлей и в увеличении своей дилерской сети.

«Хотелось бы работать с сильными и профессиональными операторами, людьми, которые знают, что такое торговля, — говорит Михаил Майстер. — На мой взгляд, у нас «умное» и таргетное предложение. В оптовой цене наших диванов нет затрат на рекламу и прочих издержек. Только бескомпромиссное качество, прибалтийский шарм и море возможностей для хорошего бизнеса».

Ася Зелинская

28 февраля 2013 (№116)