Прививка реальности

Дмитрий Ходасевич
генеральный директор и совладелец компании «Цвет диванов»

Всё будет хорошо. И то, что сегодня плохо, — тоже хорошо.

Прогнозы на 2009 год с каждым днём становятся более пессимистичными. Все затаились, все ждут чего-то от рынка, от правительства, от цен на нефть. Многим стало страшно. Но бояться поздно – хуже уже не будет.

Чтобы эффективно работать в условиях нестабильного спроса, нужно обозначать правильные цели, быстро думать и оперативно принимать безошибочные решения.

Последние несколько лет стабильности пошли на пользу населению, но превратили бизнес в застойное болото. Стабильно растущий спрос создавал ситуацию, при которой любое, даже самое неэффективное, производство имело право на существование. Непрофессионализм, лень, жадность, глупость, коррупция — всё «окупалось» высокой доходностью. Это сделало поставщиков комплектующих, производителей, торговцев, рекламщиков, арендодателей зависимыми не от качества и конкурентоспособности их продукта, а от цен на недвижимость в США, от курса доллара, от цен на нефть, от секвестра бюджета.

В результате себестоимость продукта в России выше, чем в Азии, Европе и Америке. Наш продукт абсолютно неконкурентоспособен на мировом рынке. Самое удивительное, что ещё вчера это всех нас устраивало!

Утвердилось мнение: зачем производить 1000 штук продукта, если можно произвести 500 и получить точно такую же прибыль за счёт цены— В этом есть логика, если продукт уникальный (Windows, Google, I-Phone, Одноклассники.ru и т. п.). Но мебельные фабрики производят продукт КАК У ВСЕХ. На 99% дизайн и другие его характеристики придуманы до нас и растиражированы тысячами других производителей. Значит, фабрики могут конкурировать только ценой, и выиграет тот, кто сделает продукт по самой низкой себестоимости. Если себестоимость выше — кризис обеспечен. Или работай, или закрывайся.

У нас есть три повода благодарить кризис. Первое — мы стали меньше тратить, второе — мы стали лучше считать, третье — мы стали быстрее принимать решения. Но, что самое главное, определились с главной целью. За три кризисных месяца мы уже открыли 80 новых магазинов «Цвет диванов» и намереваемся открыть ещё 500. В этом смысле падение спроса нас не пугает. Мы знаем, зачем, куда и как расширяться.

При серьёзном сокращении издержек мы увеличиваем наши обороты. Рыночная стоимость персонала снижается, но при этом люди начинают работать в разы результативнее. За последние три месяца производительность труда в компании выросла в два раза! И, заметьте, нам не пришлось увеличивать зарплаты и сулить какие-то бонусы. Кризис отрезвил людей.

Вообще, кризис помогает лучше осознать реальность. Он, как прививка от гриппа, позволяет переболеть в лёгкой форме, чтобы укрепить иммунитет. Рынок (и не только мебельный) давно нуждался в этой прививке.

28 февраля 2009 (№76)